短期险冲量“开门红”保费：部分险企再推一年可退保产品

临近“开门红”（历年首月或首季被险企称为“开门红”阶段）季度末，一些险企又开始有额度地销售一年后可退保的产品。

险企在销售这类可退保产品时往往会告知客户，一年后或两年后退保不收取退保手续费，并有一定的收益，虽为长期险，但实际上为中短期产品。

部分险企再推中短期产品与今年“开门红”总体的形势有关。今年1月份寿险行业原保费同比大幅下滑25.5%，其中有14家寿险公司原保费降幅超过50%。部分险企保费的大幅下滑后，不得不考虑再“启用”短期险。

事实上，从监管部门此前的规定来看，寿险公司今年仍可销售一定额度的中短期产品。根据规定，险企所销售的预期60%以上的保单存续时间在1年以上（含1年）3年以下（不含3年）的中短存续期产品的年度保费收入，2018年及以后应控制在总体限额的50%以内。

险企季度末冲量

今年寿险公司的“开门红”与此前历年的高增长有些不同，这使得不少险企调整保费策略，适时推出一些短期产品，以弥补保费。

从今年“开门红”首月保费来看，1月份寿险公司原保费收入5600.41亿元，同比下降25.50%。其中，有33家险企出现负增长，这之中有26家险企负增长超过20%，而吉祥人寿、华汇人寿、和谐健康等14家寿险公司降幅甚至超过50%。

对于1月份保费的增速变化，安信证券研究员赵湘怀认为，“主要原因在于快返型产品的消失以及大单减少，带来人均产能中件均保费的下降。一方面，‘134号文’等政策文件落地使得快返型产品消失；另一方面，其他金融类理财产品收益率提高削弱了险企‘开门红产品的吸引力。另外，货币政策收紧也挤压了保险市场的需求。”