农业银行江西分行提升服务实体经济质效

近年来，农业银行江西分行把握经济发展新常态的主要特征，优化新增贷款投向，加快金融服务创新，严守信贷风险底线，全面提升服务实体经济的质量和效率。截至6月末，该行各项贷款余额2120亿元，其中支持实体经济贷款余额占比达98.4%。

江西分行着力优化金融服务，有效满足重大项目、重大平台和示范区建设的融资需求，积极支持“一带一路”、长江经济带及昌九、昌抚一体化等建设，提升金融服务与区域发展战略的匹配度。同时，大力支持企业“走出去”，努力为“走出去”企业提供跨境并购贷款、资产和财富管理等综合化金融服务。

对于战略性新兴产业、现代服务业、重大技术装备、工业强基工程等，江西分行根据国家有关部门发布的重大技改、产业升级、结构调整项目目录，通过银团贷款、联合授信等多种方式给予大力支持。同时，积极跟进新常态下客户信贷需求的变化趋势，探索高适配性的支持举措，加快创新“双创”金融产品和服务；积极争取开展投贷联动试点，探索为企业创新活动提供股权和债权相结合的融资服务。对于资金困难但有市场竞争力的企业，通过再融资、期限调整、品种调整等方式，帮助企业缓解临时性资金困难。

为推动经济转型升级，江西分行优化信贷结构，大力发展能效信贷、合同能源管理未来收益权质押贷款、排污权抵押贷款、碳排放权抵押贷款等绿色信贷业务。同时，优化内部组织架构、差异化信贷审批、利率定价、考核体系和制度流程，建立了有利于发展绿色信贷的长效机制。

近年来，农业银行江西分行把握经济发展新常态的主要特征，优化新增贷款投向，加快金融服务创新，严守信贷风险底线，全面提升服务实体经济的质量和效率。截至6月末，该行各项贷款余额2120亿元，其中支持实体经济贷款余额占比达98.4%。

江西分行着力优化金融服务，有效满足重大项目、重大平台和示范区建设的融资需求，积极支持“一带一路”、长江经济带及昌九、昌抚一体化等建设，提升金融服务与区域发展战略的匹配度。同时，大力支持企业“走出去”，努力为“走出去”企业提供跨境并购贷款、资产和财富管理等综合化金融服务。

对于战略性新兴产业、现代服务业、重大技术装备、工业强基工程等，江西分行根据国家有关部门发布的重大技改、产业升级、结构调整项目目录，通过银团贷款、联合授信等多种方式给予大力支持。同时，积极跟进新常态下客户信贷需求的变化趋势，探索高适配性的支持举措，加快创新“双创”金融产品和服务；积极争取开展投贷联动试点，探索为企业创新活动提供股权和债权相结合的融资服务。对于资金困难但有市场竞争力的企业，通过再融资、期限调整、品种调整等方式，帮助企业缓解临时性资金困难。

为推动经济转型升级，江西分行优化信贷结构，大力发展能效信贷、合同能源管理未来收益权质押贷款、排污权抵押贷款、碳排放权抵押贷款等绿色信贷业务。同时，优化内部组织架构、差异化信贷审批、利率定价、考核体系和制度流程，建立了有利于发展绿色信贷的长效机制。

江西分行持续加大对县域经济的支持力度，充分挖掘县域和“三农”业务新增长点，支持县域工业园区发展，配合地方政府做好“百家银行进万企”活动，扩大“财园信贷通”“财政惠农信贷通”等服务模式的覆盖面。此外，该行切实加大对新型农业经营主体、农业“走出去”项目、新型城镇化和“美丽宜居乡村”建设等的金融支持力度，大力发展农户小额贷款业务，探索实行标准化、模板化、程序化的经营模式，有序推进农村承包土地经营权和农民住房财产权抵押贷款试点，积极拓展林权抵押贷款业务，着力满足现代农业发展的金融需求。

江西分行进一步优化小微企业金融服务，按照高于全行增速的标准执行单独的小微信贷计划，确保完成“三个不低于”的监管要求。同时，优化业务流程，大力推广小微企业“连贷通”等信贷产品，对符合条件的小微企业采取更加灵活的还款方式，降低小微企业融资成本，提高小微企业信贷可得性。

江西分行营业部批量支持建材企业

本报记者李淑芳 通讯员唐堃报道 江西省安义县是江西省建材加工的主要基地，尤以铝型材加工及配套企业居多，特色产业集群现象较为明显。为助力安义县建材产业发展，农业银行江西分行营业部多措并举，提高信贷服务效率，创新服务小微企业。

江西分行营业部成立专业服务团队，分支行联动营销，前后台平行作业，积极与当地政府及相关部门对接，向企业宣传农行小微企业服务政策，掌握拟服务企业的第一手资料。该部制定建材产业集群小微企业营销服务方案，依托产业集群优势，建立集群目录，梳理客户情况，有效推进建材产业集群小微企业资产业务及各项业务快速发展。截至6月末，该部批量支持了17户小微企业，投放金额1.2亿元。

江西分行营业部大力推广的小微企业财园信贷通业务有效解决了小微企业融资担保难问题，同时也为提高信贷服务效率和提升小微服务品质提供了一个很好的契合点。通过积极与工业园区管委会对接，该部财园信贷通业务发展迅速，截至6月末，服务安义县财园信贷通客户16户，发放贷款6200万元。

通过支持建材企业发展，江西分行营业部得到了安义县政府、园区高度认同，有效提升了资产业务在当地的市场份额。截至6月末，该部安义县支行服务法人信贷客户37户，发放贷款5亿元，市场份额在当地国有四大行中排名第一，其中小微企业33户，发放贷款2.6亿元，为进一步支持当地经济发展奠定了良好的基础。

景德镇分行主动对接陶瓷文化

通讯员李小珍报道 “没有想到1000万小微企业贷款这么快就办下来了，我马上就派财务人员与你们联系。”江西景德镇博大精工艺术陶瓷有限公司负责人在接到农行客户经理的电话时如是说。

近年来，农业银行景德镇分行不断创新金融服务，为当地陶瓷企业提供全方位金融服务。截至6月末，该行陶瓷产业贷款余额达4.9亿元，今年新增陶瓷小微企业贷款3850万元。

为实现陶瓷文化产业资金需求与金融资本的有效对接，景德镇分行采取“专家评估+艺术品质押+专业公司回购”模式，探索性推出了陶瓷艺术品质押贷款品种，极大方便了陶瓷投资创业担保难这一瓶颈问题。截至目前，金意陶陶瓷、景龙特种陶瓷等几十家陶瓷生产、经销、流通企业受益于该产品，有利“贷”动了当地陶瓷文化产业壮大。

景德镇分行搭建服务平台，积极实践政府“搭台子”、银行“唱主角”、企业“得实惠”的“财园信贷通”模式，倾力扶持陶瓷小微企业。该行针对不同时期的陶瓷小企业设计了不同的信贷产品，努力满足企业个性化融资需求，伴随客户成长。对新建陶瓷企业，主要提供简式快速贷款产品，着力解决新建企业因未投产、现金流入不能充分反映企业经营状况所导致的贷款难问题，。对于步入成长期的陶瓷企业，提供自助可循环贷款产品，增强企业客户资金流动性管理，降低客户财务成本。

宜春分行对公业务转型促“扩户提质”

通讯员龙淋报道 近年来，农业银行江西宜春分行围绕实体经济抓实信贷投放，全面深化对公业务转型。截至6月末，该行对公贷款余额达106.4亿元，较年初净增22.7亿元；对公存款余额152.9亿元，较年初净增36.6亿元。

为提升服务实体经济能力，宜春分行确定“城区、县域双轮驱动”营销服务策略，创新发展小微信贷，在全省农行首创特色产业集群式营销，万载花炮、樟树金融家具等集群营销方案成功获得省行批复。围绕调结构、惠民生，该行主动对接新能源、节能环保、高端装备制造等新兴产业及养老、健康、医疗、文化、旅游等优质民生项目。近两年，该行通过债务融资工具、产业基金等重点投行业务，强化推广运用，成功投放政府购买服务、棚改、PPN私募债、中票等项目总金额达60.8亿元。该行持续提高农业产业化龙头企业的服务深度和广度，对内做好政策传导、对外做好客户引导，强化“三农”服务和对公基础信贷投放。该行持续抓好存量项目跟踪服务，深化二次营销，推进营销项目早投放，多投放，多创效。

为强化客户基础建设，宜春分行狠抓“扩户提质”工程，对新营销客户实行名单制管理，以开户套餐、结算套餐等产品组合为抓手，多层面满足对公客户在结算、渠道、现金管理、票据池等方面的需求，采取“团队负责+成员分责”的形式集中推进，成功营销了一批重点存款账户。对于存量客户，该行采取“认领+分配”的形式分户到人，将管理层管户工作扩展到支行副行长以上人员，强化通报和考核，促进了潜在客户价值挖掘和存量客户的“提质”。同时，该行在全省农行首推“日积月累”活动，细化方案，加强通报，抓稳日均存款增长。

上饶分行围绕热点满足实体融资需求

通讯员王文红 唐堃报道 农业银行江西上饶分行认真研究市委、市政府发展战略，分析地方经济热点和融资需求，将有限的信贷资源投放到三农、民生等社会急需领域。截至6月末，该行人民币各项贷款余额达179.2亿元，较年初净增24.8亿元,增幅16%。

近年来，上饶分行突出重点项目营销，仅2016年就营销审批政府购买服务项目7个，贷款总额达45.8亿元。上饶市老火车站棚户区改造安置房建设23亿项目的成功营销，成为全省农行政府购买服务的“破冰之旅”。目前，该行积极对接省行，跟进营销包括昌景黄城际铁路、中广核风力发电等17个重大项目，金额累计75.3亿元。

上饶分行成立了财园信贷业务工作领导小组和专门的营销团队，细化财园信贷通业务实施方案和办理流程，主动上门与各市(县)园区和客户进行对接，建立项目储备库，优选客户给予支持。2015年以来，该行共投放“财园信贷通”贷款45户，贷款余额达1.9亿元。截至6月末，该行小微企业贷款余额达45.5亿元（不含个人助业贷款），较年初上升12.7亿元，超额完成年度计划，全面实现“三个不低于”的监管目标。

将支持油茶产业作为“三农”金融服务的重点，上饶分行详细调查辖内油茶产业发展和金融需求，细化出台针对性产品和制度，强化油茶产业客户营销，取得了明显成效。截至6月末，该行“油茶贷”共支持707户客户，贷款余额1.6亿元，涉及油茶林种植面积18.8万亩。其中，法人油茶客户9户，涉及种植面积16.5万亩，贷款余额8440万元；个人客户698户，涉及种植面积5.7万亩，贷款余额7469万元。（农行供稿）

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