农业银行广东分行国际业务收入跃居同业第一

近年来，农业银行广东分行贯彻落实总行“融入国际”战略部署，以“全行办外汇”为主线，加强前瞻研判，国际业务步入发展快车道，实现了横向进位、纵向提升。截至2017年5月末，该行国际业务收入四大行份额达32%，比2012年提升近20个百分点，跃居同业第一；跨境人民币结算量连续三年居系统首位，系统贡献度较2012年翻了一番。在2015年、2016年总行国际业务条线考评中，排名第一，并连续两年获得广东省外汇管理局A级评价。

五年前，广东分行国际业务市场份额仅12%，居四大行末位。在激烈的市场竞争中，该行深刻认识到国际业务的重要性，提出“全行办外汇”的理念，将国际业务作为战略业务，明确了“每年份额提升1-2个百分点”的目标，在各级行实行“一把手”负责制，强化联动，集全行之力推动国际业务发展。同时，大力发展轻资本业务、新兴业务，全力提升资本回报水平。

为加快国际业务转型，广东分行狠抓产品创新，围绕跨境联动，丰富产品体系，每年确立十大重点产品，2016年以来，办理跨境联动业务370亿美元、跨境人民币资金池项下结算451亿元，均居系统首位；办理全国农行首笔外币参融通业务，率先上线国际业务银企直联系统。为夯实业务基础，广东分行狠抓客户拓展，对名单制客户实施深度精准营销，积极挖掘大客户的跨境金融需求，向南航、格力等客户发放外币贷款6.7亿美元，为碧桂园等7家客户办理熊猫债项下跨境结算403亿元。2016年，该行国际结算客户达12156户，比2012年增加2126户，增幅21.2%。

地处改革开放前沿阵地，广东分行敏锐捕捉政策窗口期，在南沙、横琴两家自贸区分行设立“粤港澳跨境业务创新基地”，围绕广东“一带一路”建设四大重点领域，优选项目纳入全行重大营销项目库，同时把握内保内贷、全口径跨境融资、去美元外债等特色产品的市场机遇，助力一大批客户成功融入国际市场，打造了独具特色的国际业务品牌。

近年来，农业银行广东分行贯彻落实总行“融入国际”战略部署，以“全行办外汇”为主线，加强前瞻研判，国际业务步入发展快车道，实现了横向进位、纵向提升。截至2017年5月末，该行国际业务收入四大行份额达32%，比2012年提升近20个百分点，跃居同业第一；跨境人民币结算量连续三年居系统首位，系统贡献度较2012年翻了一番。在2015年、2016年总行国际业务条线考评中，排名第一，并连续两年获得广东省外汇管理局A级评价。

五年前，广东分行国际业务市场份额仅12%，居四大行末位。在激烈的市场竞争中，该行深刻认识到国际业务的重要性，提出“全行办外汇”的理念，将国际业务作为战略业务，明确了“每年份额提升1-2个百分点”的目标，在各级行实行“一把手”负责制，强化联动，集全行之力推动国际业务发展。同时，大力发展轻资本业务、新兴业务，全力提升资本回报水平。

为加快国际业务转型，广东分行狠抓产品创新，围绕跨境联动，丰富产品体系，每年确立十大重点产品，2016年以来，办理跨境联动业务370亿美元、跨境人民币资金池项下结算451亿元，均居系统首位；办理全国农行首笔外币参融通业务，率先上线国际业务银企直联系统。为夯实业务基础，广东分行狠抓客户拓展，对名单制客户实施深度精准营销，积极挖掘大客户的跨境金融需求，向南航、格力等客户发放外币贷款6.7亿美元，为碧桂园等7家客户办理熊猫债项下跨境结算403亿元。2016年，该行国际结算客户达12156户，比2012年增加2126户，增幅21.2%。

地处改革开放前沿阵地，广东分行敏锐捕捉政策窗口期，在南沙、横琴两家自贸区分行设立“粤港澳跨境业务创新基地”，围绕广东“一带一路”建设四大重点领域，优选项目纳入全行重大营销项目库，同时把握内保内贷、全口径跨境融资、去美元外债等特色产品的市场机遇，助力一大批客户成功融入国际市场，打造了独具特色的国际业务品牌。

顺德分行“银企直联系统”提升效率

农业银行广东顺德分行主动适应顺德“开放引领”新格局，依托总行众多的海外服务平台，以专业服务团队、丰富产品体系以及专属服务方案全力护航企业“走出去”。该行坚持以客户为中心、以市场为导向，做金融创新的先行者，紧密对接企业转型升级中的金融需求，为企业提供全方位服务。

美的集团在业务发展过程中，随着规模快速扩张，对国际业务的需求更加多元和高端，包括国际业务线上化、境内外资金融通、大型并购加速国际化等。顺德分行紧跟美的集团发展步伐，加大创新力度，在上级行指导下，开发了“银企直联系统”，实现了集团全国子公司外币资金归集和国际业务线上化、自动化、电子化操作，提高了企业资金运营效率。

珠海分行为企业“走出去”护航

随着珠海越来越多的企业参与到境外国家基础设施建设和产业投资项目中，在支持企业“走出去”过程中，农业银行广东珠海分行切实加强金融服务，做企业的“贴心人”，为企业保驾护航。

珠海兴业绿色建筑科技有限公司是一家高科技民营企业，成立于1995年，从企业起步伊始，珠海分行就与其建立了合作关系。2016年底，兴业绿建争取到乌兹别克撒马尔罕100MW太阳能地面电站项目，合同总金额1.4亿美元。了解到客户的境外投标意向后，珠海分行国际业务团队第一时间上门了解客户需求，积极跟进投标事宜，从项目投标到保函开立均悉心跟进、全力以赴，以优质高效的服务为企业提供坚强后盾。该行服务团队急客户之所急，充分发扬“特别能吃苦、特别能战斗”的精神，原本需要一个月才能走完的流程，仅用了一周就顺利完成。

南沙自贸区分行创新服务自贸区客户

农业银行广东南沙自贸区分行是南沙自贸区设立的首家分行级银行机构，自2014自贸区挂牌成立以来，该行积极承担起助力自贸区发展的使命和责任，勇于探索、先试先行，实现了跨境人民币贷款、自贸版资金池、自贸区NRA账户结汇等多项业务的创新突破。

广东新船重工有限公司是广东省航运集团整船舶工业发展的核心企业，主要从事船舶研发、设计、制造、维修和贸易业务。为支持新船重工“走出去”“引进来”，南沙自贸区分行与广州珠江支行加强联动，整合资源，积极协助企业与人行、外管局等监管机构进行沟通，并在境内开户、结算、融资等方面给予耐心指导，最终为新船重工设计了“涉外融资性保函+境外项目人民币贷款”的产品组合方案，在不到一个月的时间里，为企业提供开户、备案、提款等一条龙服务，在满足企业金融需求的同时，为其节约了40%的融资成本。

美的集团财务公司经理 储旭：

美的集团从一家集体企业发展成为综合性、国际化集团，离不开农业银行的大力支持。农业银行在结算、理财、融资、发债等业务上充分满足了企业的金融需求，企业对农行的服务很满意，期待未来能够继续深化合作、实现双赢。

兴业绿色建筑科技有限公司总裁 谢文：

农业银行与兴业绿建相伴二十多年，始终风雨同舟、不离不弃，有了农业银行的支持，我们就有了坚强依靠，心里很踏实。农业银行为我们“走出去”提供了大量帮助，是雪中送炭，也是锦上添花。

新船重工有限公司副总经理 姚晓华：

农业银行凭借专业知识、专属产品为我们量身定制服务方案，有了农业银行的帮助，我们民族企业就能更加昂首挺胸“走出去”“引进来”。

南沙自贸区分行行长 陈涛：

南沙自贸区挂牌两年来，239项改革举措相继出台，新设企业翻了两番，世界500强企业投资项目和总部型企业云集于此。作为南沙自贸区首家分行，农业银行将充分把握市场机遇，加强跨境金融的创新和发展，为企业“走出去”提供全力支持。

★ 2012年至2017年5月末，顺德分行国际业务实现质的飞跃，国际结算量累计达567亿美元，年结算量从最初72亿美元提升至120亿美元，当地四大行份额占比46%；跨境人民币结算量累计达1149亿元，年结算量从最初的9亿元提升至350亿元，当地四大行份额占比45%。

★ 凭借国际业务快速发展的良好势头、优质高效的服务，珠海分行获得总行授予的“2014-2015年度国际金融业务先进集体”荣誉称号。在2016年珠海市人行组织的跨境人民币业务知识竞赛中，珠海分行包揽了团体第一、个人前三的所有奖项。该行还连续多年获得外汇管理局执行情况考核A级评价行。

★ 截至目前，南沙自贸区分行已为广州港、海港集装箱等境外及区内企业提供23亿元自主定价贷款，同时充分发挥自贸区分行的对外窗口作用，加强与境外同业合作，累计办理贸易融资207亿元。

深入企业调研“走出去”项目。

工作人员与企业探讨金融服务方案。（农行供稿）

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