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业绩承压寻求出路 快时尚们开启价格战

2018-01-04 07:56 北京商报  

快时尚

快时尚品牌发展逐渐减缓,当地市场和全球市场都出现增长趋缓。近期品牌动作频频,无论是H&M在中国开放会员制、入驻天猫平台,还是优衣库在非洲建厂,都可以看出品牌均在尝试做出不同的改变。新年伊始,快时尚品牌纷纷给出超低折扣促销价,远低于以往常规的5折换季,折扣商品甚至包含大量当季新品。分析认为,快时尚领域动作不断进一步证明快时尚市场表现已不胜从前。此外,在快时尚市场接近饱和之际,2018年是快时尚领域竞争尤为关键的一年,各品牌将在这一年拉开差距。

快时尚开启价格战

为了应对新的一年,快时尚品牌纷纷发力,北京商报记者注意到,优衣库早已将官网调整为新年季促销,整体网页设计与以往不同,且推出限时优惠专栏,方便消费者购买。而ZARA虽然在官网标出秋冬季折扣,但没有给出明显的折扣数目。而Forever21在官网标出3折优惠。值得注意的是,GAP此前官网的折扣为4折,但截至2017年12月28日,GAP将折扣调整为3折。此外,今年GAP和H&M都开启了折上折优惠,在原有折扣的基础上还可以享受额外的优惠,H&M还给出了新品8折的优惠。

除了在自家网站给出优惠,入驻天猫平台的GAP还在天猫旗舰店给出满减优惠,最高可享受满600元减150元的优惠。在线上线下同步销售的时代,各家快时尚品牌自然也在线下门店同步给予优惠,享受的折扣与线上无异。而往年快时尚品牌优惠力度没有今年这么大,例如GAP 2016年秋冬季给出的是5折优惠,ZARA在2016年秋冬季同样也是给出5折优惠。

业绩承压寻求出路

快时尚

快时尚品牌发展逐渐减缓,当地市场和全球市场都出现增长趋缓。近期品牌动作频频,无论是H&M在中国开放会员制、入驻天猫平台,还是优衣库在非洲建厂,都可以看出品牌均在尝试做出不同的改变。新年伊始,快时尚品牌纷纷给出超低折扣促销价,远低于以往常规的5折换季,折扣商品甚至包含大量当季新品。分析认为,快时尚领域动作不断进一步证明快时尚市场表现已不胜从前。此外,在快时尚市场接近饱和之际,2018年是快时尚领域竞争尤为关键的一年,各品牌将在这一年拉开差距。

快时尚开启价格战

为了应对新的一年,快时尚品牌纷纷发力,北京商报记者注意到,优衣库早已将官网调整为新年季促销,整体网页设计与以往不同,且推出限时优惠专栏,方便消费者购买。而ZARA虽然在官网标出秋冬季折扣,但没有给出明显的折扣数目。而Forever21在官网标出3折优惠。值得注意的是,GAP此前官网的折扣为4折,但截至2017年12月28日,GAP将折扣调整为3折。此外,今年GAP和H&M都开启了折上折优惠,在原有折扣的基础上还可以享受额外的优惠,H&M还给出了新品8折的优惠。

除了在自家网站给出优惠,入驻天猫平台的GAP还在天猫旗舰店给出满减优惠,最高可享受满600元减150元的优惠。在线上线下同步销售的时代,各家快时尚品牌自然也在线下门店同步给予优惠,享受的折扣与线上无异。而往年快时尚品牌优惠力度没有今年这么大,例如GAP 2016年秋冬季给出的是5折优惠,ZARA在2016年秋冬季同样也是给出5折优惠。

业绩承压寻求出路

近年来,快时尚品牌发展势头猛进,门店扩张数量更是疯狂增长,在这种高速发展态势以及同类品牌竞争的压力下,快时尚品牌纷纷走向下坡路,业绩不如以往。根据H&M在2017年5月发布的财报显示,截至2017年4月30日,品牌共有4474家门店,同比增长11%。但对比门店数量的增幅,销售额同比仅增长7%。优衣库母公司迅销集团发布的2016财年上半年财报显示,迅销集团综合收入约为602亿元,同比增长6.5%;净利润约为59亿元,同比下降33.8%。

正是由于业绩的下滑,快时尚品牌近日动作频频,H&M先是开启中国地区会员制,又宣布加入天猫平台,而优衣库也要将部分工厂迁至非洲,以降低人工成本。行业内专家认为,快时尚领域已经过了疯狂增长期,在一二线城市日渐饱和的趋势下,快时尚品牌不得不转换策略,重新定位。而低价与折扣就是这些品牌最好的选择,无论是减少用人成本,还是选择快速定制化服装,都是想吸引消费者以高性价比购买自家产品。不过,以往快时尚品牌折扣以5折为主,很少出现3折或新品8折的情况,今年品牌优惠力度之大也体现了这些品牌对中国市场的重视,未来中国市场依然是这些快时尚品牌发展的重点。

2018年将现回暖

奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英认为,今年快时尚品牌的动作的确很多,也出现了很多首次。例如H&M入驻天猫旗舰店,H&M放开第三方电商平台的速度已经稍显落后,随着快时尚领域业绩增长的普遍下滑,同时电商平台对时尚行业的影响逐步增加,种种推动之下,H&M选择进驻天猫平台。

但对于折扣张培英认为,每年的年末跟年初,都是促销季,这有可能是品牌在清库存,不一定都与业绩下滑有关,以前很多快时尚品牌都通过专业的公司处理库存产品,但它们现在都有自己的专卖店,需要自己解决库存。

另一位不愿具名的业内人士称,快时尚品牌很多问题还有待解决,近两年来线上线下销售放缓,产品发展比较滞后。业内普遍认为,快时尚的低落是由于服装质量和消费者的经济水平决定的,但品牌对于市场的认知,也不完全是由消费者决定,真正影响销售的是渠道跟策略,去年许多快时尚品牌都已经被一线商超的核心位置剔除,因为这些品牌已经无法带动流量,市场活力大不如前。不过张培英表示,与往年相比,快时尚的生存状态已经有所缓解,整体来看2018年业绩会有增幅,但这些品牌要注意逐渐崛起的街头潮牌,它们会瓜分一部分市场。

来源:北京商报 作者:吴文治 陈韵哲

(责任编辑:车柯蒙)
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