传媒
传媒
2018-01-08 07:41 信息时报
随着用户对知识付费的接受程度和消费意愿不断提升，催生出大批连结用户和内容生产者的知识付费平台。除了已经具有大量粉丝基础的头部内容以外，知识付费平台的开放也让拥有“知识盈余”的专家学者、大学教授乃至普通人在互联网的世界里施展拳脚，并将自己的知识转化为实际的价值和利益所得，一条完整的知识生产与消费的产业链逐步形成并完善。
平台：
多种产品+付费模式打出组合拳
目前的知识付费产品形态包括音频录播、图文分享、在线问答、视频直播、录播以及一对一咨询等几种，付费模式则包括订阅合辑付费、单次付费和打赏、授权转载付费。从二者的相互组合来看，音频、视频的录播一般是以订阅合辑的形式付费，课程价格从几十元到上千元不等，而在线问答和一对一咨询则一般是通过单次付费，图文分享则主要是打赏和授权转载付费等等。
作为平台一般都不会局限于一种产品形式以及付费模式，而是往往会打出多种模式的组合拳。以知乎为例，知乎推出了知乎Live、付费咨询、赞赏功能和付费电子书，用户可以选择“一对多”的在线直播课程，也可以选择“一对一”的咨询服务，并对优质内容进行赞赏。为保证内容创作者的内容质量，知乎还制定了一套资质审核和反作弊机制，并通过缴纳500元“质量保证金”，以此确保作者和主讲人的专业性。而得到除了订阅专栏和精品课，事实上也还包括每天听本书和电子书的板块，其中后者的付费模式则包括单本的个性化定价和VIP增值服务365元/年或48元/月。
随着用户对知识付费的接受程度和消费意愿不断提升，催生出大批连结用户和内容生产者的知识付费平台。除了已经具有大量粉丝基础的头部内容以外，知识付费平台的开放也让拥有“知识盈余”的专家学者、大学教授乃至普通人在互联网的世界里施展拳脚，并将自己的知识转化为实际的价值和利益所得，一条完整的知识生产与消费的产业链逐步形成并完善。
平台：
多种产品+付费模式打出组合拳
目前的知识付费产品形态包括音频录播、图文分享、在线问答、视频直播、录播以及一对一咨询等几种，付费模式则包括订阅合辑付费、单次付费和打赏、授权转载付费。从二者的相互组合来看，音频、视频的录播一般是以订阅合辑的形式付费，课程价格从几十元到上千元不等，而在线问答和一对一咨询则一般是通过单次付费，图文分享则主要是打赏和授权转载付费等等。
作为平台一般都不会局限于一种产品形式以及付费模式，而是往往会打出多种模式的组合拳。以知乎为例，知乎推出了知乎Live、付费咨询、赞赏功能和付费电子书，用户可以选择“一对多”的在线直播课程，也可以选择“一对一”的咨询服务，并对优质内容进行赞赏。为保证内容创作者的内容质量，知乎还制定了一套资质审核和反作弊机制，并通过缴纳500元“质量保证金”，以此确保作者和主讲人的专业性。而得到除了订阅专栏和精品课，事实上也还包括每天听本书和电子书的板块，其中后者的付费模式则包括单本的个性化定价和VIP增值服务365元/年或48元/月。
艾媒咨询分析师李松霖表示，一对一定制问答以及“付费偷听”，由于一般一对一问答时间较短，往往不会有很多的干货，满足的是用户对回答者（往往是明星或网红）的好奇心。课程订阅类似专栏，定期输出专业内容。
内容创作者：头部自带流量，其他靠平台分成
作为内容创作者，并不是每个人都能够成为咪蒙、罗振宇、吴晓波这些内容大咖。王不烦向信息时报记者表示，每篇文章都上万条的用户留言为他们的选题提供了强大的数据支撑。“我们还特意委托了第三方机构对自己的粉丝进行调研，被调研人数达数十万人，其中超过八成粉丝为女性。”在数据调研和分析的基础之上，咪蒙团队发现，这些女性读者最大的痛点不是恋爱、婚姻或男人出轨，而是“工作”和“钱”。因此，针对职场的第一个付费课程便由此诞生。
郭云神奇2013年进入研究生学习时便开始尝试做微信公众号、电台等自媒体，如今毕业的他已经拥有一个4人的小团队，并且包括腾讯、喜马拉雅、今日头条等二十多个平台均有和他合作。他告诉信息时报记者，喜马拉雅FM和蜻蜓FM也曾邀请过他做付费内容，但是他都选择了拒绝。
“付费需要大流量支持，平台肯定会高推头部内容、知名内容，而从零扶持一个腰部流量上头部并不太可能。”因此，郭云神奇表示，其实并不是他想不想做付费内容，而是平台扶不扶持，给不给高推。作为普通的自媒体人，郭云神奇表示自己无法像咪蒙等那些大V一样自带大批流量，如果做付费内容只能依靠平台给予扶持带动流量，但显然这又不是很现实。目前，郭云神奇的主要收入还是来源于平台分成，广告收入则并不是很稳定。
华南农业大学食品学院教授赵力超2015年成立了“话食公益科普团队”，本来只是老师带学生在网上写些科普文章，如今随着团队的影响力不断扩大，逐渐拥有了一定规模和影响力。目前，话食科普两年时间已经积累了10万粉丝，学生团队规模达到几百人，每个月创作的文章高达200篇。不过，赵力超表示2017年之前，话食科普的文章都是免费的，直到2017年下半年，在悟空问答上的内容才产生一定的平台分成收益。
赵力超告诉信息时报记者，有很多人曾向他请教经验，但他也坦言“很难复制”。一方面，创作者不仅需要具备最前沿的专业知识，还要掌握自媒体的传播规律和操作技能，另一方面他也并不是一个人作战，而是一个团队的支持。赵力超表示，他会把平台分成都反馈给写作的学生，让学生能够在巩固专业知识的同时，保持更高的创作积极性，这也让赵力超更加有存在感。
目前，赵力超也有计划制作“付费课程”，但这同时也要求团队更加专业化，比如包括会制作视频的人才等等。此外，他还和倍特生物研学机构合作，进一步带动线下知识服务。
用户：更愿为“干货”买单
从各大知识付费平台的活跃用户数据来看，近年来保持不断扩大的趋势。企鹅智库的数据显示，2007年有34.9%的智能手机用户有过线上内容付费的行为，其中付费下载过资料的占47.4%、付费参加线上课程的占到30.7%、订阅付费资讯占到22.1%。
徐女士可以算是得到的资深用户，早在两年前便开始使用得到，并前后购买过4个课程，每份课程的价格都为199元，内容主要涉及经济、商业思维等等。徐女士认为商业思维是现代社会非常需要的，虽然她的工作和金融并不直接相关，但还是很有必要学习相关知识，说不定在日后的工作中便能够用到。“这些课程的用处当然是很大的，都是行业大咖来分享知识，干货很多。”
徐女士也坦言，虽然学习了课程，但如何将其运用到生活工作中仍然是个问题，但她相信这是个潜移默化的过程，目前对于她来说主要是开拓眼界。
蓝同学告诉信息时报记者，以前她的室友曾经在喜马拉雅FM上购买过一份“蒋勋说红楼梦”的课程，每次她都和室友一起听课。不过蓝同学表示，她还是愿意为课程付费的，因为“自己偷懒选择走捷径，也该为别人的劳动付出。而且经常看到身边的亲朋好友分享自己购买的课程，难免也会有些从众心理。”
如果购买付费课程的话，蓝同学表示自己更愿意购买技能型的课程，比如多媒体个性化演示制作等等。在蓝同学看来，除了个别基础性的专业、行业知识，绝大部分的课程都难免掺杂主讲人的主观见解，而自己的“反思”更加重要，最好能在有一定基础前提下再购买或许才会更有收获。
不过，徐女士和蓝同学也都向信息时报记者表示，平日要看的东西太多，付费课程其实根本听不过来。蓝同学说，自己关注的微信公众号都无法每天全部浏览，更别提那些付费课程了。
