李保芳：居安思危、埋头苦干 以奋斗换取百年茅台新辉煌

过去一年多时间，茅台在宏观经济形势不明朗、行业整体下滑的背景下，逆势上扬，取得长足进步，各项事业蒸蒸日上。特别是刚刚过去的2017年，贵州茅台不管是实际生产经营还是资本市场反映，各项指标都再创新高，企业综合实力、竞争能力和抗风险能力越来越强，稳中向好发展的基础越来越夯实、态势越来越明朗、前景越来越看好。

居安思危，对于今天的茅台来说，有着特殊的意义。

在形势一片大好的情况下，茅台人切不可被胜利冲昏头脑，而要保持清醒头脑，再接再厉，努力开创百年茅台新的辉煌。

2018年是我们加速实现千亿企业集团梦想的决胜之年。

一、茅台的今天，来之不易。

过去一年多来，茅台酒市场完全从买方市场转向卖方市场，从中国品牌朝全球化品牌快步迈进。因环境、产能所限，茅台酒在很多时候更像一种稀缺资源。

这种背景下，一种误解却在抬头。认为茅台现在市场特别好，效益特别好，坐着不干活，不出力都不愁，好像茅台一向如此，不动脑筋，有吃有喝；甚至认为贵州茅台现在的成绩是凭空来的。这种说法完全是对茅台的误读。

2018年，正值茅台营销二十年。就在二十年前，茅台绝对不是市场的老大，面对群雄并起，我们远远落后于今天大部分知名酒企。我们17名老同事，一家一家客户谈判，一个一个市场去啃，那种艰辛，甚至心酸，应该写入我们的历史，让后人永远记得，所谓辉煌，是汗水和辛劳打下来的。

今天不少茅台大经销商，当年进入茅台体系时，茅台酒并不能给他们带来丰厚的利润。他们很多抱着试试看的心态，一瓶一瓶地推销，慢慢坚持下来，经过无数的汗水，才有了今天让人羡慕的成就与财富。

过去一年多时间，茅台在宏观经济形势不明朗、行业整体下滑的背景下，逆势上扬，取得长足进步，各项事业蒸蒸日上。特别是刚刚过去的2017年，贵州茅台不管是实际生产经营还是资本市场反映，各项指标都再创新高，企业综合实力、竞争能力和抗风险能力越来越强，稳中向好发展的基础越来越夯实、态势越来越明朗、前景越来越看好。

居安思危，对于今天的茅台来说，有着特殊的意义。

在形势一片大好的情况下，茅台人切不可被胜利冲昏头脑，而要保持清醒头脑，再接再厉，努力开创百年茅台新的辉煌。

2018年是我们加速实现千亿企业集团梦想的决胜之年。

一、茅台的今天，来之不易。

过去一年多来，茅台酒市场完全从买方市场转向卖方市场，从中国品牌朝全球化品牌快步迈进。因环境、产能所限，茅台酒在很多时候更像一种稀缺资源。

这种背景下，一种误解却在抬头。认为茅台现在市场特别好，效益特别好，坐着不干活，不出力都不愁，好像茅台一向如此，不动脑筋，有吃有喝；甚至认为贵州茅台现在的成绩是凭空来的。这种说法完全是对茅台的误读。

2018年，正值茅台营销二十年。就在二十年前，茅台绝对不是市场的老大，面对群雄并起，我们远远落后于今天大部分知名酒企。我们17名老同事，一家一家客户谈判，一个一个市场去啃，那种艰辛，甚至心酸，应该写入我们的历史，让后人永远记得，所谓辉煌，是汗水和辛劳打下来的。

今天不少茅台大经销商，当年进入茅台体系时，茅台酒并不能给他们带来丰厚的利润。他们很多抱着试试看的心态，一瓶一瓶地推销，慢慢坚持下来，经过无数的汗水，才有了今天让人羡慕的成就与财富。

茅台的成长，经历了很多成功企业都会遇到的起伏、波折与徘徊。今天获得业界认可的“茅台现象”，并不是空中楼阁、无根之树。就在两三年前，中国白酒行业在大环境不景气之际，面临深度调整，茅台酒的销售也同样遭遇寒流。东北有茅台经销商因生意难以为继，低价把茅台专营权转手他人。

茅台人，不能忘却这一路行来的艰辛，不能忘却每一点成绩的来之不易。我们的供应商、经销商伙伴，同样也应相信一个常识，幸福不可能从天而降。在日子好时，要想到艰难的时光，未雨绸缪、抓紧成长。“躺着就能挣钱”的心态或想法，不真实，也不可能持续。

二、居安思危，是企业能够基业长青的的重要途径。

做企业的人，如同逆水行舟，不进则退。没有跳起来摘桃子的精神，很难保持昂扬的斗志、强大的活力。

品牌进取之路如逆水行舟，茅台必须时时保持危机意识，才能直面挑战，赢取机遇。

居安思危是历史经验。中国白酒行业群星璀璨，也有过许多叹息。一些产品尽管获得短暂辉煌，但终为一时豪杰，不能长远。不止是中国白酒，当改革开放大潮席卷而来，中国经济发展迸发出磅礴的生命力，许多快速成长起来的中国企业，都面对着如何遏制内在惰性，守初心不改，始终保持清醒头脑和积极昂扬的精神面貌的艰深问卷。

居安思危是时代要求。知识和理性已成为新经济年代最重要的生存法则，科技更新速度远超人们想象。过去几年，全球经济形势风云变幻，许多百年老店、国际品牌一夜间便化为乌有。全新的征程危机重重，我们没有半点资本放慢脚步。

茅台正处于迈向全球化品牌的关键时期，尤其需要凝聚人心、聚集力量、统一思想、提高认识、激发斗志，以空前的团结和统一，面对错综复杂的各种挑战。

用全球视野确立目标，用全球标准衡量自身，如今是茅台步步逼近世界一流酒类企业远大目标，用新奋斗打开新局面的最好时机。

居安思危是茅台事业长青的保障。所谓“躺着就能赚钱”、坐吃品牌老本，结果必然是“三个和尚没水喝”。茅台事业建立在企业、经销商、消费者三者构筑的强大关系上，一旦放任已富即安的思维蔓延开来，将对这个基础构成巨大威胁：反映在生产上，就会出现品质危机；反映在市场上，就会店大欺客；恶劣的消费体验驱逐了消费者，茅台就会沦落为无本之木、无源之水。

居安思危是通向成功的唯一途径。堆叠积木，越高越容易崩塌。茅台如今领跑行业，身后追赶者无数，稍一不留心，就会反落人后。

茅台不仅仅是三万多员工的茅台，更是贵州的茅台、中国的茅台、民族的茅台，发展得越好越要自敲警钟。

三、居安思危，决定了眼界和视野。远思近施，需要远见，需要定力，也需要实干的作风。

2018年开年不久，我们即对未来12个月的发展，定下新的目标，全年实现900亿元营业收入，在保持稳定的前提下，加速发展。我们可以预见，“千亿集团”在不久的将来，即将向我们走来。

走进新时代的茅台集团，要珍惜今天得来不易的大好局面，不能忘记我们的先辈们为茅台今天所作出的艰苦努力，为更加美好的明天努力奋斗：

一是要居安思危，睁大双眼看世界。茅台今天，面临极为繁重的发展任务。作为一家传统的烈酒企业，我们正处于世界经济重大变革的关口，新技术、新思潮、新文化，层出不穷。茅台今天所承担的，不再只是国内市场的卡位，而是要与全球一线的烈酒企业同台竞争，争取未来中长期发展的新的空间。走出舒适区，保持“归零”的心态，不断学习新理念，同时也要为中国经济以及全球企业治理，贡献我们的智慧与思考。以谦卑之心，保持清醒头脑，这样才能找到我们可以持续的战略，更好地应对复杂局面，为茅台的下一个百年打下坚实的基础。

二是要保持政治定力明方向。

对于茅台，当下要在在思想和行动上深入落实“两个务必”，始终保持昂扬向上的拼搏精神，尤显紧迫和重要。

首先在政治上，坚定不移跟党走。茅台姓“党”，如果不是持之以恒、有声有色、有序有效的党建工作，形成了党政“同心谋事、齐心干事、一心成事”的良好局面，为茅台改革发展提供坚强的政治保障、思想保障和组织保障，茅台坚守品质数十年如一日不可想象；茅台从数十人增长到三万余职工，却始终上下一心不可想象；从三间小作坊，跨越重重阻碍，成长为全球烈酒领先品牌更不可想象。从长征时期烙印上红色印记时起，茅台的每一个足迹，无不是凝聚党魂同心同德的结果。坚守党魂，就能确保茅台不会深陷到惰性思维的困境里去。

三是要保持清醒。贵州茅台越是勃勃生机，越需要清醒的头脑和准确的判断。要万分珍惜来之不易的大好局面，自觉巩固和扩大各项工作取得的成果。要看到工作中存在的问题和不足，采取切实措施加以解决。要看到前进中有可能面临的挑战和风险，有可能遇到的困难和问题，提前研判，正确应对，防患于未然。

四是要牢记使命。要紧紧围绕打造千亿“茅台”的目标，准确把握贵州茅台所处的时代特征和大局大势，善于站在时代前沿和战略全局的高度观察、思考和处理问题，正确处理好当前与长远、局部与全局、现象与本质的关系。要因势而谋，善于运用新发展理念，研判宏观形势，把握发展趋势，做到能谋善断。特别是对事关全局和长远的重大问题，不能拍脑袋、凭经验作判断、下结论，要建立常态化分析研究机制，结合茅台酒的价值属性，深度研究、反复论证，探究和契合消费者预期，确保工作经得起时间和实践的检验。要乘势而上，坚持问题导向、目标导向和发展导向，科学研判形势，牢牢把握工作主动权。

五是要保持昂扬的斗志。要大力弘扬艰苦奋斗的优良作风，自觉把“拼搏创新、苦干实干”的精神要求内化于心、外化于行、转化为果，保持改革的勇气、发扬改革的魄力，大兴实干之风，以坚韧不拔的意质品质，向茅台前辈学习。敢吃苦、能吃苦、愿吃苦，强化敢拼才会赢的意识，自觉为工作拼搏，为事业拼搏，为贵州茅台的长远发展拼搏，以久久为功的决心和毅力，坚定不移推进各项工作，不达目的誓言不罢休，不获全胜绝不收兵。

2018年是茅台的文化服务年，意在通过市场倒逼内部转型，全面树立市场导向机制，以市场为镜，以消费者为镜，鉴照自身，以正衣冠。

茅台坚持平凡而不平庸的企业价值观，平凡，是坚持做“老百姓喝得起的酒”，不平庸，是民族品牌、国家名片所赋予的重担。平凡而不平庸的品牌之路，给茅台提出了更高的要求。

2018年茅台迎来一系列重大发展机遇。特别是发展经济的着力点落在实体经济上，为茅台提供了难得的机遇；宏观来看，财政政策、货币政策等稳定经济发展的重大措施将继续保持积极稳健；坚决打赢脱贫攻坚战，则将进一步促进消费升级，扩大消费群体，带来新的市场间。

一代又一代茅台人，通过艰苦卓绝的努力，推动茅台走出了贵州，走出了国门，屹立于世界品牌之林。肩负时代交与我们这一代茅台人的光荣使命，我们唯有兢兢业业，时时保有如履薄冰的危机意识，才能做足酒业文章，扩大酒天地，牢牢守住质量和品牌两条生命线，进一步巩固和提升世界蒸馏酒的领先地位，打造受人尊敬的世界级企业、享誉全球的国酒茅台，把茅台品牌做强、做大、做优、做久。

（注：此文属于人民网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。）