雷蛇CEO陈民亮：游戏玩家的国际范儿与不足

在记者今年参加的所有香港上市公司业绩说明会中，雷蛇（01337.HK）是最独特的一个。

选址就与众不同，一般上市公司会选在高端写字楼、酒店。雷蛇选的中环大昌大厦，是一个非常普通的写字楼，不高也没名气，雷蛇聘请的公关公司和中信证券聘请的相同，相当有实力且经验丰富，应该是舍得花钱的，选在大昌大厦的原因，只有进了会场才会明白。

　　业绩说明会像Party

现场布置就像一个Party，侍应生摆好了一桌子的果汁饮料，音响设备占了相当大空间，主席台上没有桌子，搭了一个小台子，背景墙的蓝幕上，放着雷蛇张牙舞爪的Logo，动感的音乐和幻灯片不停播放。

特意选在此地自有原因，其他场地很少有这样方便的设施，能有这种级别的音响，可以将业绩说明会打扮成舞台的感觉，将严谨的业绩发布，做成一个秀的样子。

创始人陈民亮的样子不像是一个上市公司CEO，而是喜欢抒发情感的时尚界误入者，他外形俊朗若明星，1977年出生看起来也就30岁左右，身材保持得相当好。

以前有媒体记者描述他穿衣服万年不变，上身黑色T恤，下身牛仔裤，一次买上百套这样的衣服穿。看起来这样普通的衣服穿在他身上，显得合身又年轻，休闲又有活力。拍照的时候他喜欢将双手插在牛仔裤口袋中，牛仔裤的口袋是平口的，身子微微侧倾，显出一点点变化来。

业绩说明会一开始，他和另一个很帅的雷蛇高管，从音响一侧步入，就在蓝幕前接受媒体拍照，令人恍惚觉得接下来的事情和时尚界有关。

在记者今年参加的所有香港上市公司业绩说明会中，雷蛇（01337.HK）是最独特的一个。

选址就与众不同，一般上市公司会选在高端写字楼、酒店。雷蛇选的中环大昌大厦，是一个非常普通的写字楼，不高也没名气，雷蛇聘请的公关公司和中信证券聘请的相同，相当有实力且经验丰富，应该是舍得花钱的，选在大昌大厦的原因，只有进了会场才会明白。

　　业绩说明会像Party

现场布置就像一个Party，侍应生摆好了一桌子的果汁饮料，音响设备占了相当大空间，主席台上没有桌子，搭了一个小台子，背景墙的蓝幕上，放着雷蛇张牙舞爪的Logo，动感的音乐和幻灯片不停播放。

特意选在此地自有原因，其他场地很少有这样方便的设施，能有这种级别的音响，可以将业绩说明会打扮成舞台的感觉，将严谨的业绩发布，做成一个秀的样子。

创始人陈民亮的样子不像是一个上市公司CEO，而是喜欢抒发情感的时尚界误入者，他外形俊朗若明星，1977年出生看起来也就30岁左右，身材保持得相当好。

以前有媒体记者描述他穿衣服万年不变，上身黑色T恤，下身牛仔裤，一次买上百套这样的衣服穿。看起来这样普通的衣服穿在他身上，显得合身又年轻，休闲又有活力。拍照的时候他喜欢将双手插在牛仔裤口袋中，牛仔裤的口袋是平口的，身子微微侧倾，显出一点点变化来。

业绩说明会一开始，他和另一个很帅的雷蛇高管，从音响一侧步入，就在蓝幕前接受媒体拍照，令人恍惚觉得接下来的事情和时尚界有关。

雷蛇给消费者的感觉是高端，有品位。陈民亮将他的说明会办得有动感。在一个环境中沉浸时间长了，觉得这样才够自然，就像北方人习惯吃面一样，陈民亮习惯用这样的方式展现雷蛇，让他坐在桌子前会令他觉得不自然。

　　现场问答全英文

陈民亮和雷蛇的高管，以及出席人员，都长着标准的东方面孔，可他一张嘴，一口流利英语就喷吐而出，立马就能改变整个环境的氛围。如果不到现场，就很难感受到他演讲的纯正感，吐音异常清晰，即使不懂英语，也能想起央视那些播音员，爆破音、元音各安其位，流畅且抑扬顿挫，仅如此还不能称作演讲，还有身体、手势和表情的配合，他习惯在说话时稍稍移动一下，会频繁使用手语，表示某个段落重要时，会将手掌上收到嘴边，再随着吐出的几个单词一起放出去。

他将说明会当做一场演讲，将枯燥的数字和背后的逻辑、公司的理念结合起来一一解读，他和一个认识的分析师，见面打招呼的方式是击打拳头。他是有国际背景、国际经验的一个创业者，他好像很善于和享受演讲，这一点和记者通常遇到的创业者不同。

就连现场的问答环节也是用英文，记者是唯一用中文提问者，陈民亮用英文回答了问题。

陈民亮的确有国际背景，他1977年11月5日出生于新加坡，2005年在美国创立雷蛇。他并不是富二代，他父亲是靠政府资助上完学的公派留学生，之后靠个人努力将4个子女抚养成才。

陈民亮毕业于新加坡国立大学法学专业，据说他是很有实力的知识产权律师，靠做律师赚了第一桶金。但与此同时，早年就喜欢游戏的他一直没有淡漠这个爱好，作为资深游戏玩家，对高端装备的需求催生了创业想法。

雷蛇创立之后请了职业经理人，但由于业绩不佳，职业经理人离开，联合创始人早早退休，他就担起了CEO这个担子。

从口碑上看，陈民亮做得不错，雷蛇是一家很有名气的公司，雷蛇的产品在消费者中也很有名气。但如果看看公司业绩，就会有点意外，去年公司营业收入同比增长32.1%，达到了5.18亿美元，调整亏损为3180万美元，这部分亏损主要是发展手机业务所致。

5.18亿美元的销售额，在中国硬件设备中的排位是非常边缘的，问题是雷蛇已经不是一家新创立公司。该公司去年笔记本类业务营收同比增长51%，达到1.37亿美元，增速看起来不错，但显然是基数低的缘故，考虑到雷蛇产品价格不菲，这样的营收规模说明销售数量很有限。

　　爱玩游戏的CEO

无论产品如何高端，都需要有一定销量才能保证利润。即使高端，也不是销量不高的原因，比如苹果也能成为街机，从电子产品单价上看，买雷蛇的产品并不会带来压力。游戏是非常大的行业，爱好者愿意掏钱，但为何愿意给雷蛇掏的这么少？

去年雷蛇推出了旗下第一款游戏手机产品，据称很受欢迎，目前还没有在大陆开卖，陈民亮在演讲中也用了相当大篇幅提到手机产品的重要性，实际上笔记本也被称为大受欢迎，为何只有这样规模的销售收入？

在A轮融资中，雷蛇每股股票价值约为76美元，到了D轮融资中，每股价值超过2304美元，涨幅为30倍。2015年试图在美国上市时估值为15亿美元，目前市值为246.32亿港元，李嘉诚等明星人物入股。可以说雷蛇一直受到公众的期待，公众认为游戏行业赚钱，公司产品质量好，但未被消费者青睐而有大的突破。

陈民亮此前已接受过不少国内媒体采访，有两点是媒体宣讲重点：一点是陈民亮喜欢玩游戏，为了游戏可以减少休息时间推掉重要会面，他认为自己创业的目的就是为了自由地玩游戏，也喜欢选择玩游戏的员工；另外一点是他对细节和设计的追求。但没人提到他在提高销量上做了哪些努力，其实做CEO是件苦差事，将时间用在某方面多了，其他方面就会少。