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本涩女装品牌战略发布引领“买手”模式全面升级

2018-09-17 11:32 人民网-时尚频道  

“敢为真我——2018本涩品牌战略发布会”在南京举行。作为新锐买手品牌“BSIEE本涩”女装的创始人,董事长赵伟先生向现场嘉宾及商业伙伴发布了全新的品牌战略、标识及其宣传片,并公布了会员服务升级的多项权益。与此同时,本涩女装还展示了2018年新一季的潮流服饰,不仅彰显了时尚、个性、自在、回归的品牌风格,更诠释出“美出本色”的品牌新主张。

当晚,受邀出席的嘉宾包括南京服装行业协会秘书长俞东胜,以及来自万达商业、新城吾悦、苏宁集团、印力集团、金鹰集团等合作伙伴的主要领导。据了解,“BSIEE本涩”是南京沣力服饰有限公司旗下自有品牌,始创于2005年,她不仅是商品提供者,更是美的传播者。“BSIEE本涩”拥有一支把握时尚潮流,市场经验丰富的买手团队,提供用户四季适情、适性、适意的服饰。店铺的精心设计及规范优化服务,使得“BSIEE本涩”女装始终保持着行业的高服务水准,坚持以消费者体验为中心,力求使每位光临店铺的顾客,每一次都经历着舒适、美好的心理体验过程。

百家直营店在即 品牌战略全面升级

赵伟董事长介绍,“BSIEE本涩”品牌定位于时尚、个性、自在、回归的新锐买手品牌,主要消费群体是独立自主、追求个性化风格,热衷时尚却不盲目追随,有自己的时尚主张却也愿意尝试不同风格的时尚女性,主要集中在23~32岁的年龄段。早在2005年,“BSIEE本涩”就开始了对服装零售的探索与实践,并逐步推进以零售商品牌、连锁化经营、信息化管理、直营化渠道、会员数据营销为核心的经营模式,以不断调整优化的服务模式来满足顾客需求。至2018年,本涩已与印力集团、万达广场、苏宁广场、吾悦广场、八佰伴、金鹰等国内主流商业地产达成长期的战略合作伙伴关系,2018年直营门店将突破100家,员工600余人,累计会员已经突破22万,遍布江苏、安徽、浙江等地区。企业正处于快速发展时期,计划三年内,直营门店将达到300家,员工2000人,并向全国拓展。

“敢为真我——2018本涩品牌战略发布会”在南京举行。作为新锐买手品牌“BSIEE本涩”女装的创始人,董事长赵伟先生向现场嘉宾及商业伙伴发布了全新的品牌战略、标识及其宣传片,并公布了会员服务升级的多项权益。与此同时,本涩女装还展示了2018年新一季的潮流服饰,不仅彰显了时尚、个性、自在、回归的品牌风格,更诠释出“美出本色”的品牌新主张。

当晚,受邀出席的嘉宾包括南京服装行业协会秘书长俞东胜,以及来自万达商业、新城吾悦、苏宁集团、印力集团、金鹰集团等合作伙伴的主要领导。据了解,“BSIEE本涩”是南京沣力服饰有限公司旗下自有品牌,始创于2005年,她不仅是商品提供者,更是美的传播者。“BSIEE本涩”拥有一支把握时尚潮流,市场经验丰富的买手团队,提供用户四季适情、适性、适意的服饰。店铺的精心设计及规范优化服务,使得“BSIEE本涩”女装始终保持着行业的高服务水准,坚持以消费者体验为中心,力求使每位光临店铺的顾客,每一次都经历着舒适、美好的心理体验过程。

百家直营店在即 品牌战略全面升级

赵伟董事长介绍,“BSIEE本涩”品牌定位于时尚、个性、自在、回归的新锐买手品牌,主要消费群体是独立自主、追求个性化风格,热衷时尚却不盲目追随,有自己的时尚主张却也愿意尝试不同风格的时尚女性,主要集中在23~32岁的年龄段。早在2005年,“BSIEE本涩”就开始了对服装零售的探索与实践,并逐步推进以零售商品牌、连锁化经营、信息化管理、直营化渠道、会员数据营销为核心的经营模式,以不断调整优化的服务模式来满足顾客需求。至2018年,本涩已与印力集团、万达广场、苏宁广场、吾悦广场、八佰伴、金鹰等国内主流商业地产达成长期的战略合作伙伴关系,2018年直营门店将突破100家,员工600余人,累计会员已经突破22万,遍布江苏、安徽、浙江等地区。企业正处于快速发展时期,计划三年内,直营门店将达到300家,员工2000人,并向全国拓展。

活动现场,本涩品牌重磅发布了全新设计的中英文品牌标识。相较于之前使用的标识,新的设计更加现代时尚,也更符合年轻消费者的个性审美。此后放映的宣传片将本涩品牌消费者独立自主、追求个性又忠于真我,热衷时尚却不盲目追随的价值观生动地诠释和表达出来,唯美动人。本涩品牌希望借此表现“忠实于本我”的穿衣美学,鼓励消费者忠于自己已知的独特去穿搭,通过对不同风格的探索去发现自己的美。

本涩女装董事长赵伟与嘉宾一起揭晓全新品牌标识

与此同时,本涩品牌也表示将继续与商业伙伴加强合作的信心和诚意。赵伟董事长强调,本涩品牌将以消费者为中心,进一步推动业务模式、组织模式和管理模式的创新,致力于与合作伙伴互惠互利,共赢未来。

四大产品系列 满足多元化需求

发布会的“T台秀”环节,本涩品牌精彩演绎了新一季时尚潮流穿搭美学,尽显“本涩之美”。自然回归的森女风格、经典百搭的简约风格、舒适唯美的清新风格以及新潮随性的街头风格,将年轻女性的真我之美展现得淋漓尽致。业内人士表示,以本涩品牌为代表的国内“买手”品牌更贴近中国消费者的生活方式和价值观,而且对于市场变化的反应也更为迅速,因而更能满足消费升级下的多元化需求。

本涩女装新一季潮流服饰现场发布

据介绍,本涩女装近年来的快速发展主要归功于其专业的买手团队及高效的商品运营能力。本涩买手团队时刻关注消费者需求、时尚趋势和行业大数据,精心选择时尚又具特色、彰显个性又舒适的服装款式。相比于传统服装商业模式,买手品牌不仅可以更快对于流行趋势做出反应,还能更高效地整合上下游的资源。通过将消费者的诉求、喜好传递给设计师及上游生产商,买手模式给服装的设计和生产环节持续注入了新的活力,从而推动整个服装工艺的改进与创新。不仅如此,买手品牌规模化发展还可以保证消费者以更低的成本,获得更多选择和更优的服务,为她们带来可以轻松展现真我本色的更多可能。

二十二万会员 优质服务真情回报

为了回馈22万多位会员的青睐,本涩品牌还现场公布了品牌服务升级的具体计划。据了解,发布会后,本涩品牌将上线全新的积分商城,会员的消费积分将可以兑换相应的礼品或礼券,使忠实顾客有更多获得感。为了保证便捷、优质的服务,本涩品牌还通过加强导购人员的服务培训、制定店内陈设及服务的标准流程等相关手段,从产品体系、技能体系、服务体系、营销体系等多方面推动服务升级。

发布会现场,本涩全新的品牌愿景与主张也公开发布,包括:

品牌愿景

让美发生!启动每个女性探索自我的旅程,成为真实的自己。

品牌哲学

本涩美的哲学:美在不断探索自己中发生。

BSIEE 正是源自”Beautiful Spirit Is Ever Exploring.”的缩写。意即:美的灵魂永不停止探索。

品牌理念

本涩相信:穿衣是一种自我表达。

本涩坚持:“忠实于本我”穿衣美学。

品牌主张

美出本色:一花一世界,一人一种美,愿你“成为真实的自己”,活出最美好的自己。

本涩品牌董事长赵伟发布品牌战略升级

十四载砥砺 加强与供应链合作共赢

2005年10月,赵伟 先生和梅海燕 女士从玉桥市场一个8平方米的店铺开始了创业之路。在装修店铺时,两位创业者不约而同地偏爱朴实的木质风格,主要经营的又是自然休闲类的服饰,这也成了“BSIEE本涩”品牌的由来。

2009年,第三个店铺设立在即,在公司第一间仅20平米左右的办公室里,赵伟先生拟定了未来两年发展的商业计划书。为了更好的为新老顾客服务,“BSIEE本涩”推出了会员制营销,全面完善销售人员服务标准和激励机制,并成为玉桥市场第一批明码实价商户。随着ERP系统和会员管理系统的构建,“BSIEE本涩”品牌紧跟市场潮流,确立了新、快、全的快时尚经营模式,同时加大了户外广告的推广力度,品牌效应的积聚促使“BSIEE本涩”很快成为当时玉桥市场经营业绩最好的店铺之一。

2012年底,“BSIEE本涩”品牌已经由4家门店扩充到9家,位于石鼓路、湖南路、羊皮巷等商圈的门店未来都成为了公司的销售主力。在同一时期,公司搬入了全新的办公室,规模已经发展到40多位员工,并制定了未来三年的发展规划。

2014年起,“BSIEE本涩”品牌开始由南京走向扬州、高邮、溧阳等江苏省内的其他城市,从9家门店迅速扩展到21家,一般选址在所在城市主要商圈的步行街。为了适应跨区域发展带来的销售、管理及供应链问题,公司进行了一次系统全面升级调整,以保证了远程化、系统化管理质量,同时也为当年6月的商品条码全面更新打下了扎实的基础。

同时,“BSIEE本涩”也在不断探索买手品牌的创新发展模式,在积极、快速反应市场趋势的同时,推进管理的流程化、标准化。直至2016年,“BSIEE本涩”品牌每年以10家店左右的速度快速发展,成为江苏省颇具规模和影响力的明星女装品牌。同年,公司搬入新址,并继续强化管理和团队建设。

2017年,随着Shopping Mall的崛起和快速扩张,本涩品牌积极苦练内功,吸纳更多职业化的人才,突破管理壁垒,积极调整经营结构以求转型发展。经过不懈的努力,“BSIEE本涩”品牌的渠道布局也更趋于合理,截至2018年商场店铺和商圈地铺的比例各占约50%。2017年起,“BSIEE本涩”品牌进驻马鞍山、芜湖等安徽省主要城市。

随着战略转型的不断推进,“BSIEE本涩”继续深化了品牌建设,对企业定位、愿景和文化做了重新的规划,并引入股份制改革,与员工共享发展成果。公司定位于规范、高效的品牌零售管理公司,笃信自助助人,助人成长的文化理念,构建起与合作伙伴开放共赢的平台。

在品牌发展新的三年规划中,“BSIEE本涩”将促进零售、管理与市场的结合,提升买手品牌的反应速度、包容度和时尚感,合理布局联营和直营模式管理,深化与供应链各方的合作共赢,将本涩打造为全国性的知名品牌。

业内人士分析,服装“买手”模式将进入“品牌化发展、体验式消费、全渠道变革”的全新发展阶段,能够率先积极转型的品牌将在未来竞争中获得更明显的先发优势。本涩品牌的不懈探索,对于“买手”模式以及服装市场的发展都将具有积极的借鉴和促进作用。

(责任编辑:李昉)
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