合作共赢推动出版供给侧结构性改革

在我国实行的是出版许可制度，国家赋予国有出版社专有的出版权。因此，国有出版社拥有合法的出版资质、书号和丰富的资金资源，而且拥有国家政策的保护。虽然国有出版社都完成了转企改制，但是改革并不彻底，长期的计划经济和出版社得天独厚的优势使得很多出版社没有紧迫的压力，不受市场驱使，只想着依靠教辅和政策获得丰厚的利润，甚至出现了买卖书号的现象。

一、国有出版社的弊端分析

陈旧的出版理念、滞后的营销理念是我国国有出版社存在的重大问题，严重制约着我国出版业的发展。

(一) 陈旧的出版理念

很多出版社遍地开花，样样不精，陈旧的出版理念在我国图书出版活动中普遍存在。他们思维僵化、缺乏创新，跟风出版和原创不足，进而导致图书结构的严重失衡。

1.盲目的跟风与重复出版

《谁动了我的奶酪》当年非常畅销，为出版者带来巨大的利益，数月占据畅销书榜，于是很多相似图书如《我能动谁的奶酪》《我不想动你的奶酪》《学会做自己的奶酪》相继面世。这种现象在教辅图书中更为严重，相关调查数据表明，教辅资料中以“海淀”命名的有1096 种，由55家出版社出版；以“黄冈”命名的有498种，由28家出版社出版，有的资料内容相差并不大，很多只是题目顺序的变化加上少量题型的变化。除跟风出版外，重复出版现象也非常严重。如《四大名著》至今已有上百个版本，无论作品水平的高低，一个四大名著系列就有那么多版本，真是令人瞠目结舌。盲目地跟风出版、重复出版可能会赢得一时的利益，但从长远来看，会形成惰性和投机心理，从而扼杀创新能力，这对出版业的发展是极为不利的。

2．缺乏原创

如果说跟风出版或是重复出版是出版社思维局限的一种表现，那么出版社在选题上存在的另一个问题是缺乏原创。每年中国图书畅销榜上引进版图书至少在一半以上，图书各分类领域的畅销图书有被引进版占领的趋势。不管是儿童类图书“《百年童话绘本·典藏版》《大英儿童百科全书》”等，还是《人间失格》《解忧杂货部》《影子的人》等文学小说，这些在图书畅销排行榜中位居前十、久居不下都是进口翻译小说。再以财经类图书为例，在众多的财经书中，大部分是欧美作者的翻译作品，如《聪明的投资者》《证券分析》，我们自己原创的财经读物少之又少。多数出版社更多地是想法设法获得国外畅销图书的翻译权，而不是自己竭尽全力选题策划出精品好书。

（二）滞后的营销理念

目前国有出版社图书的发行仍以传统的销售渠道为主，即依托新华书店、直接面向学校或借助民营发行商渠道，但由于新华书店的垄断发行权，再加上国有出版社的营销网络和销售力量薄弱，销售渠道不畅，大多不能直接面对终端用户。虽然这些年网络的发展使得很多出版社增加了网络销售渠道，但也主要是依赖当当网、天猫商城等网络零售商向读者销售。相比起英、美等发达国家出版社网站全面的图书信息和自有的销售渠道，网络销售这块就差了很多。例如英国Bloomsbury出版社网站上有非常详尽的图书信息，该出版社出版的所有图书的信息都能在出版社的网站上找到，而且大部分书都提供了本书摘要和部分章节试读。电子版和实体书（平装或精装）都能直接在网站上进行选购，这就意味着读者会经常登录出版社网页，网站上浏览更多的新书、好书推荐，可以更好地培养读者对于出版社的情感依赖和更利于出版社树立自身品牌。整体来说，出版社滞后的营销理念，使得销售渠道不畅，营销也更多地依赖于新华书店、民营发行商和其他网络零售商。

买卖书号等现象助长了出版社贪恋眼前利益，放弃规划战略发展策略、实施品牌建设、增强创新意识、提升核心竞争力的现象。相比而言，民营图书公司在这些方面的优势更加明显。

在我国实行的是出版许可制度，国家赋予国有出版社专有的出版权。因此，国有出版社拥有合法的出版资质、书号和丰富的资金资源，而且拥有国家政策的保护。虽然国有出版社都完成了转企改制，但是改革并不彻底，长期的计划经济和出版社得天独厚的优势使得很多出版社没有紧迫的压力，不受市场驱使，只想着依靠教辅和政策获得丰厚的利润，甚至出现了买卖书号的现象。

一、国有出版社的弊端分析

陈旧的出版理念、滞后的营销理念是我国国有出版社存在的重大问题，严重制约着我国出版业的发展。

(一) 陈旧的出版理念

很多出版社遍地开花，样样不精，陈旧的出版理念在我国图书出版活动中普遍存在。他们思维僵化、缺乏创新，跟风出版和原创不足，进而导致图书结构的严重失衡。

1.盲目的跟风与重复出版

《谁动了我的奶酪》当年非常畅销，为出版者带来巨大的利益，数月占据畅销书榜，于是很多相似图书如《我能动谁的奶酪》《我不想动你的奶酪》《学会做自己的奶酪》相继面世。这种现象在教辅图书中更为严重，相关调查数据表明，教辅资料中以“海淀”命名的有1096 种，由55家出版社出版；以“黄冈”命名的有498种，由28家出版社出版，有的资料内容相差并不大，很多只是题目顺序的变化加上少量题型的变化。除跟风出版外，重复出版现象也非常严重。如《四大名著》至今已有上百个版本，无论作品水平的高低，一个四大名著系列就有那么多版本，真是令人瞠目结舌。盲目地跟风出版、重复出版可能会赢得一时的利益，但从长远来看，会形成惰性和投机心理，从而扼杀创新能力，这对出版业的发展是极为不利的。

2．缺乏原创

如果说跟风出版或是重复出版是出版社思维局限的一种表现，那么出版社在选题上存在的另一个问题是缺乏原创。每年中国图书畅销榜上引进版图书至少在一半以上，图书各分类领域的畅销图书有被引进版占领的趋势。不管是儿童类图书“《百年童话绘本·典藏版》《大英儿童百科全书》”等，还是《人间失格》《解忧杂货部》《影子的人》等文学小说，这些在图书畅销排行榜中位居前十、久居不下都是进口翻译小说。再以财经类图书为例，在众多的财经书中，大部分是欧美作者的翻译作品，如《聪明的投资者》《证券分析》，我们自己原创的财经读物少之又少。多数出版社更多地是想法设法获得国外畅销图书的翻译权，而不是自己竭尽全力选题策划出精品好书。

（二）滞后的营销理念

目前国有出版社图书的发行仍以传统的销售渠道为主，即依托新华书店、直接面向学校或借助民营发行商渠道，但由于新华书店的垄断发行权，再加上国有出版社的营销网络和销售力量薄弱，销售渠道不畅，大多不能直接面对终端用户。虽然这些年网络的发展使得很多出版社增加了网络销售渠道，但也主要是依赖当当网、天猫商城等网络零售商向读者销售。相比起英、美等发达国家出版社网站全面的图书信息和自有的销售渠道，网络销售这块就差了很多。例如英国Bloomsbury出版社网站上有非常详尽的图书信息，该出版社出版的所有图书的信息都能在出版社的网站上找到，而且大部分书都提供了本书摘要和部分章节试读。电子版和实体书（平装或精装）都能直接在网站上进行选购，这就意味着读者会经常登录出版社网页，网站上浏览更多的新书、好书推荐，可以更好地培养读者对于出版社的情感依赖和更利于出版社树立自身品牌。整体来说，出版社滞后的营销理念，使得销售渠道不畅，营销也更多地依赖于新华书店、民营发行商和其他网络零售商。

买卖书号等现象助长了出版社贪恋眼前利益，放弃规划战略发展策略、实施品牌建设、增强创新意识、提升核心竞争力的现象。相比而言，民营图书公司在这些方面的优势更加明显。

二、与优秀民营企业合作的必要性

（一）民营文化公司的优势

1.定位清晰创建品牌特色

民营出版社有着完全自主的人力资源、经营方式，管理体制也更加灵活。受利益驱使他们以极大的工作热情密切关注市场变化，捕捉市场需求。很多民营企业经过市场残酷的筛选，最后存活下来的都是市场佼佼者。他们有丰富的市场经验，销售渠道和作者队伍都是根据市场需求建立的，更贴近市场，生产的产品也更符合市场需求。

2.市场为导向驱动灵活机制

另外，民营公司产品线较单一，定位清晰，有特色，有品牌，如金太阳。金太阳是由陈东旭先生创立的，从成立《名校名师名作》丛书编委会编写《名校名师名作》丛书，到成立吉安一中基础教育研究中心推出非常有效的高三复习书《高考热点重点难点》和复习卷《优秀高考模拟重新组合卷》，再到以其质量之优良享誉全国名校及同行的金太阳教育。金太阳虽然没有国家政策的支持，却专注于基础教育，崇尚改革，坚持创新，打造出独具特色的民营教育企业。金太阳精心编写研发的金太阳系列丛书和试卷在全国有着深远的影响，一步步成为全国教育图书十大品牌之一。优势民营企业有着准确的定位，清楚自身的实力，擅长什么、根据自身的优势构建清晰准确的战略发展规划，朝特色化、品质化的方向发展，打造优势品牌，形成自己的品牌特色，做出规模和影响。

3.策划与研发形成核心竞争力

为了在出版市场上获得更多市场份额，民营图书文化公司在选题策划等方面非常重视。就教育领域而言，很多民营图书文化公司重视研发新选题，并形成了合理的选题结构和核心竞争力。如世纪天鸿、江西金太阳等民营教辅出版公司，在教辅图书研发的投入较大，专门聘请资深教师学者研究出题，有专门考试研究机构直击重点，对学生提高成绩效果好，在教辅考试图书市场取得很好的成绩，并成功地树立了品牌。在财经方面,蓝狮子财经出版中心是专门针对中国本土的财经阅读市场成立的民营出版企业。它独立负责策划环节，挖掘财经资源，传播本土公司财经思维。作为原创财经出版领域的领先者，它推出的图书多次获得财经界各大奖项和荣登畅销排行榜前位，深受市场喜爱且销售表现卓越。

（二）长短板相济融合发展

国有出版社很多需要弥补的地方正是民营图书企业的优势所在。当然民营图书企业也存在自身的问题，资金的瓶颈、书号资源的缺乏使民营出版社发展的道路上困难重重。对民营图书企业来说，国有出版社受国家政策的保护，拥有雄厚的资金和丰富的资源，合作可以降低经营风险，拓宽渠道。而且国有出版社的管理规范，在选题内容和方向上严格把关而且注重图书的质量，严格遵守三审三校原则，合作有利于提高民营企业的出版物质量。对于国有出版社来说，与民营文化公司合作可以更好地吸纳社会智力资源，弥补图书策划和创意水平的不足，及时捕捉市场热点推出市场需要的图书。

三、合作共赢推动供给侧结构性改革

国有出版社和民营文化企业各有利弊，恶性竞争只会造成两败俱伤，合作共赢是最佳选择。通过合作，可以推动出版资源和要素向优势领域、优秀企业、优质项目集聚，强强联合，增强出版竞争力。

合作的形式多样，以优势互补、强强联合为原则。国有图书出版社自身的短板可以与民营企业中业绩突出的领域或部门专门合作。利用各民营出版公司的不同优势进行合作，例如与创新能力强的民营企业在选题策划这一环节进行合作，再借助其他民营企业的强大销售渠道进行销售。通过国有出版社与民营企业之间项目合作，共同投资、共享收益、共创品牌，推动出版物质量效益实现和品牌建设。

众所周知，盛大文学虽然是民营企业，但是出版业位居前列的内容提供商，它聚集了言情、玄幻武侠、恐怖悬疑、都市生活等各领域内大受欢迎的内容素材。目前与它合作的出版社有70多家，如二十一世纪出版社、百花文艺出版社等。出版社看重的是这个企业丰富的内容资源，这种合作降低了信息成本，促进了企业间的资源共享，提高了生产经营和分配的效率，优化了资源配置，提高了经济效益。中信出版社看重蓝狮子财经出版中心专注财经领域的内容策划, 在财经案例和企业家管理思想类图书上的品牌影响力，与他合作推出很多图书项目，如《名创优品没有秘密》。除此之外，中信与浙江人民出版社、蓝狮子合作，前两者负责印刷和渠道销售，后者只负责选题策划和蓝狮子读书会的部分销售。他们共同推出的《激荡三十年——中国企业1978-2008》上下卷，在2007年和2008年连续两年蝉联财经图书领域的最高奖项——和讯“华文财经图书大奖”。通过与民营文化公司的合作，中信出版社图书品种逐年递增，同时利用民营企业的品牌优势共创品牌，不但提高了自身知名度，销售业绩也提高很多。

经济新常态下我国出版行业供给侧结构性改革，应从选题策划的源头抓起, 通过国有、民营企业合作，推动优秀资源与要素的聚集，共同拓宽优势领域、构建创新项目，务实推进编、印、发出版全过程的供给侧结构性改革，以市场为导向提供更多的高质量产品和服务，从而提高整个行业的竞争力。

参考文献：

［1］及烁.国有与民营书业合作尚需放眼量［N］.中国图书商报,2012-06-29(2).

［2］周百义.国有出版与民营书业合作模式探析［J］.出版发行研究,2009(6):10-13.

［3］鲍红.国有出版社与民营出版公司资本合作探析［J］.出版发行研究,2010(9).