助力义乌“草根” 快手开创社交“老铁经济”

人民网无锡4月25日电（魏艳 严杏怡） 作为全球最大的小商品集散中心、日用消费品流通中心和展示中心，义乌小商品市场近年来在电商平台的冲击下，正经历着从线下实体拓展到线上电商的融合转型期。但随着电商平台的逐渐垄断化和日益高涨的运营成本，一些义乌商家把目光投向了短视频社区，通过线上直播来达成交易。

来自陕西的闫博是义乌最早使用快手直播来进行线上交易的人群之一，他笑称自己是“歪打正着”。

三年前，闫博上传了自己的第一条短视频，目的是为了记录自己的创业历程。在随后不久，他在夜市摆地摊卖发光陀螺时随手点开了直播，没想到却引来了不少粉丝的关注，甚至很多人在直播过程中提出交易需求。敏锐的闫博发现其中潜在的商机。此后，他开始会在自己的快手直播间分享创业经历、营销技巧，同时也会售卖一些产品。

边娱乐边享受创业。令闫博没想到的是，线上销量火速增加，最高纪录卖了35万件羊毛衫，达到之前线下销售的两倍。

在快手上，粉丝与博主之间都亲切地互称“老铁”。同样通过“老铁经济”改变人生轨迹的还有1994年出生的李文龙。仅仅用了一年时间，他就从负债累累的“咸鱼”成功翻身为百万富翁。

去年的正月十五，消沉的李文龙无意看了一部印度电影《神秘巨星》，电影中女主角将自己的音乐视频上传到网站上，实现了成为歌星的梦想，这让李文龙深受启发。当天，身怀百元的他骑着小电瓶车奔向义乌小商品市场，踏上了直播卖货的道路。

人民网无锡4月25日电（魏艳 严杏怡） 作为全球最大的小商品集散中心、日用消费品流通中心和展示中心，义乌小商品市场近年来在电商平台的冲击下，正经历着从线下实体拓展到线上电商的融合转型期。但随着电商平台的逐渐垄断化和日益高涨的运营成本，一些义乌商家把目光投向了短视频社区，通过线上直播来达成交易。

来自陕西的闫博是义乌最早使用快手直播来进行线上交易的人群之一，他笑称自己是“歪打正着”。

三年前，闫博上传了自己的第一条短视频，目的是为了记录自己的创业历程。在随后不久，他在夜市摆地摊卖发光陀螺时随手点开了直播，没想到却引来了不少粉丝的关注，甚至很多人在直播过程中提出交易需求。敏锐的闫博发现其中潜在的商机。此后，他开始会在自己的快手直播间分享创业经历、营销技巧，同时也会售卖一些产品。

边娱乐边享受创业。令闫博没想到的是，线上销量火速增加，最高纪录卖了35万件羊毛衫，达到之前线下销售的两倍。

在快手上，粉丝与博主之间都亲切地互称“老铁”。同样通过“老铁经济”改变人生轨迹的还有1994年出生的李文龙。仅仅用了一年时间，他就从负债累累的“咸鱼”成功翻身为百万富翁。

去年的正月十五，消沉的李文龙无意看了一部印度电影《神秘巨星》，电影中女主角将自己的音乐视频上传到网站上，实现了成为歌星的梦想，这让李文龙深受启发。当天，身怀百元的他骑着小电瓶车奔向义乌小商品市场，踏上了直播卖货的道路。

李文龙告诉记者，他永远记得成交的第一单生意金额是2300元。他售卖的饰品多以女性客户为主，为了提升粉丝的观感度和货品的真实性，他还专门去打了耳洞，从而方便在直播的时候为粉丝们试戴。“目前，从我这里稳定进货的客户就有五六百人。北方的老铁多喜欢颜色艳丽、大气端庄的饰品，而南方老铁多偏爱精致小巧的饰品……”谈起自己的“生意经”，李文龙滔滔不绝。

记者观察到，快手APP上诞生的“带货主播”不同于传统意义上的“网红”。他们大多都是“草根”出身，也没有出众的才艺，展示的场景也多选在工厂或者店面等直观的地点。他们通过记录与分享自己的生活，逐渐拥有了一群有着类似经历与共鸣的“老铁”们，建立了一个信任友好的社交小圈，在愉快的闲聊中就完成了商业往来。

在义乌工商职业技术学院前副院长贾少华看来，如今的义乌已经进入了一个新的阶段——电子商务如何与新媒体融合。他认为，当下处于 “流量为王”的时代，没有大范围就没有高精准，而快手正好契合了这个潮流的需求。日活破突破1.6亿的快手，拥有人气旺、流量大、高精准匹配的优势，加上 AI主导的流量分配机制，能让更多的普通用户都有机会被看见。再结合义乌得天独厚的小商品市场，便捷的物流以及周边繁多的工厂，共同搭建出一个新型社交电商平台。