从图书广告看出版社营销策略

现在常有这样的事情：不少出版社倾心打造的一些好书，推到市场以后，几乎如同泥牛入海，引不起读者的注意，也实现不了预期的销售目标，最后只能被书店下架。对出版社来讲，应对之道应该是寻良策、觅良方，对症下药，以期药到病除。

其实，良策、良方早已存在，就是当下商界人士和消费大众普遍熟悉的营销宣传。事实早已证明，做不做营销宣传以及营销宣传做得好不好，对于商品销售的影响是大不相同的。图书，同样不能违背这样的商业法则。目前，我国每年生产的图书种类已经达到40万种。面对这一庞大的数字，试想，处于网络环境中的消费者，每天需要注意多少信息？出版社又有什么理由要读者注意到某一种图书的信息？显然，出版社必须从战略的高度认识营销宣传，并制定具体而正确的方案，通过精干人员之手得到高效的实施。

说起图书营销宣传的战略与策略，也不过是老生常谈。然而，有时问题的难解之处恰恰在于，越是习以为常的做法，反而越容易被轻视、被忽略。以广告来说，国内舍得花钱为图书大做广告的出版社在众多出版社中实在是比较少，不仅是大众传媒上很少，在北京的地铁站、公交车这类人员密集且流动极快的场所，可以见到其他商品与服务的广告，可绝少见到图书广告。而英国伦敦，其地铁站、公交车的新书广告却非常多，成为许多图书消费者获取新书信息的重要途径。这种差异，是值得思考的。

生活·读书·新知三联书店曾出版过范用先生晚年编辑的《爱看书的广告》一书。这是一部旧的图书广告的汇集。看得出来，那时像鲁迅、邹韬奋、巴金、郑振铎、叶圣陶等从事出版活动的文化人是多么重视图书的广告宣传啊！原因是他们懂得这样一个道理：再好的书，也要让读者知道才行。

时代发展到今天，营销宣传可以选择的方式更多了。除了在大众传媒上做广告以外，名家书评与推荐、作者签售、宣讲会、读书会、微博与微信公众号推荐、书店橱窗展示与销售排行榜等，都是可以选择的营销方式。总之，在网络时代竞争激烈的出版环境中，新书问世后出版社若不全力以赴去做好营销宣传工作，最后响起的“奏鸣曲”恐怕就不会是“欢乐颂”了。

现在常有这样的事情：不少出版社倾心打造的一些好书，推到市场以后，几乎如同泥牛入海，引不起读者的注意，也实现不了预期的销售目标，最后只能被书店下架。对出版社来讲，应对之道应该是寻良策、觅良方，对症下药，以期药到病除。

其实，良策、良方早已存在，就是当下商界人士和消费大众普遍熟悉的营销宣传。事实早已证明，做不做营销宣传以及营销宣传做得好不好，对于商品销售的影响是大不相同的。图书，同样不能违背这样的商业法则。目前，我国每年生产的图书种类已经达到40万种。面对这一庞大的数字，试想，处于网络环境中的消费者，每天需要注意多少信息？出版社又有什么理由要读者注意到某一种图书的信息？显然，出版社必须从战略的高度认识营销宣传，并制定具体而正确的方案，通过精干人员之手得到高效的实施。

说起图书营销宣传的战略与策略，也不过是老生常谈。然而，有时问题的难解之处恰恰在于，越是习以为常的做法，反而越容易被轻视、被忽略。以广告来说，国内舍得花钱为图书大做广告的出版社在众多出版社中实在是比较少，不仅是大众传媒上很少，在北京的地铁站、公交车这类人员密集且流动极快的场所，可以见到其他商品与服务的广告，可绝少见到图书广告。而英国伦敦，其地铁站、公交车的新书广告却非常多，成为许多图书消费者获取新书信息的重要途径。这种差异，是值得思考的。

生活·读书·新知三联书店曾出版过范用先生晚年编辑的《爱看书的广告》一书。这是一部旧的图书广告的汇集。看得出来，那时像鲁迅、邹韬奋、巴金、郑振铎、叶圣陶等从事出版活动的文化人是多么重视图书的广告宣传啊！原因是他们懂得这样一个道理：再好的书，也要让读者知道才行。

时代发展到今天，营销宣传可以选择的方式更多了。除了在大众传媒上做广告以外，名家书评与推荐、作者签售、宣讲会、读书会、微博与微信公众号推荐、书店橱窗展示与销售排行榜等，都是可以选择的营销方式。总之，在网络时代竞争激烈的出版环境中，新书问世后出版社若不全力以赴去做好营销宣传工作，最后响起的“奏鸣曲”恐怕就不会是“欢乐颂”了。