穗宝集团蒋义龙： 以精细化运作提升企业竞争力

第44届中国(上海)国际家具博览会（以下统一简称家博会）于2019年9月8日-11日在上海虹桥·国家会展中心举办。人民网家居频道携手欧派家居、酷家乐合力打造“人民网家居《寻找家居榜样》中国家博会（上海）专场”访谈栏目，通过与家居行业精英面对面交流，分享心得体验，挖掘榜样家居故事，共同探讨家居行业的未来。

9月8日，栏目特邀穗宝集团营销中心总经理蒋义龙作为榜样嘉宾，分享他对国内床垫市场发展趋势的分析和思考。

穗宝集团营销中心总经理蒋义龙

人民网家居：您认为今年国内床垫市场情况如何，穗宝集团表现如何？

蒋义龙：整个床垫市场从2017年开始增速放缓，进入到了一种新常态。过去二十年中国房地产和人口红利的急速发展带来了整个行业（包括床垫这个细分品类）超常规速度的发展。随着2017年开始地产和人口红利逐步消退，整个家具行业进入到了一个缓慢增长的时期，虽然仍然在增长，但因为是缓慢的增长，就导致了整个行业的焦虑。今年穗宝上半年在整个大环境不是特别好的情况下仍然实现了两位数的增长，应该说还是取得了不错的业绩。

人民网家居：您认为接下来国内床垫睡眠领域的竞争，将会集中在哪些方面？

蒋义龙：床垫甚至包括整个大家居行业，未来的竞争主要集中在三方面：第一是产品差异化的竞争。随着增速放缓，各项成本急速上升的问题凸显出来，如果产品没有突破，可能就会面临着被行业淘汰的局面。

第44届中国(上海)国际家具博览会（以下统一简称家博会）于2019年9月8日-11日在上海虹桥·国家会展中心举办。人民网家居频道携手欧派家居、酷家乐合力打造“人民网家居《寻找家居榜样》中国家博会（上海）专场”访谈栏目，通过与家居行业精英面对面交流，分享心得体验，挖掘榜样家居故事，共同探讨家居行业的未来。

9月8日，栏目特邀穗宝集团营销中心总经理蒋义龙作为榜样嘉宾，分享他对国内床垫市场发展趋势的分析和思考。

穗宝集团营销中心总经理蒋义龙

人民网家居：您认为今年国内床垫市场情况如何，穗宝集团表现如何？

蒋义龙：整个床垫市场从2017年开始增速放缓，进入到了一种新常态。过去二十年中国房地产和人口红利的急速发展带来了整个行业（包括床垫这个细分品类）超常规速度的发展。随着2017年开始地产和人口红利逐步消退，整个家具行业进入到了一个缓慢增长的时期，虽然仍然在增长，但因为是缓慢的增长，就导致了整个行业的焦虑。今年穗宝上半年在整个大环境不是特别好的情况下仍然实现了两位数的增长，应该说还是取得了不错的业绩。

人民网家居：您认为接下来国内床垫睡眠领域的竞争，将会集中在哪些方面？

蒋义龙：床垫甚至包括整个大家居行业，未来的竞争主要集中在三方面：第一是产品差异化的竞争。随着增速放缓，各项成本急速上升的问题凸显出来，如果产品没有突破，可能就会面临着被行业淘汰的局面。

第二是成本。哪家企业能够很地好解决这“最后一公里”的问题，可能就会在整个竞争里面取得很大的优势。同时也包括安装成本、售后成本的解决，成本方面要花很大的力气。

第三是精细化的竞争。过去二十年超常规的发展，整个家具行业无论是企业内部的管理，精细化的运营还是营销模式其实都是非常粗放的，还有很大的提升改善空间。

人民网家居：随着智能家居发展加速，许多“跨界”的竞争者也参与到睡眠领域的竞争，对此穗宝集团有何想法和计划？

蒋义龙：行业整合，或者说跨界融合其实是一个不可逆转的趋势。因为这个行业是分散的，零散的，所以走向整合、跨界融合这条路是必然要经历的一个阶段。

现在整个家具行业很多同行比较悲观，其实在这个阶段里不能过于悲观，以床垫为例，我们在末端，整装、定制对我们都可以做跨界融合，大家会觉得受到了很大冲击，或者充满焦虑，但这既然是不可逆的阶段，那就必须要去面对。

穗宝现在主要是从五个方面入手，第一是公司内部管理运营的精细化、数据化；第二，经销商、代理商的管理最后还是要归到工厂，对于代理商自身运营和营销能力的提升、赋能是第二方面；第三是对终端门店和终端销售人员的管理，以及对他们技能的提升也是今年很大的课题。

人民网家居：您对本届中国家博会（上海）有何参展感受？

蒋义龙：在床垫品类里，很多同行展出了具有新科技、新工艺的产品，而且确实有很多好的应用，包括智能和一些新材料的使用；第国潮风在今年的展会上体现的淋漓尽致。 （房晓雯）