“小吸管”为何能跟世界做“大生意”？

一根利润仅有“8毫钱”的小吸管，每年创造2亿多元的产值，产品卖到世界各地；一把雨伞，技术创新后在国外能够卖到两三千元；一套东北小镇生产的俄罗斯传统手工套娃，竟能打败外国企业，成为俄罗斯市场的畅销品……

每年来自全国各地的210多万种商品从浙江义乌销往200多个国家和地区。一件件看似“不起眼”的小商品，在这里书写着“无中生有”“点石成金”的传奇。

这传奇背后，既有无数创业者艰苦奋斗、精益求精的精神，也有中国匠人们因地制宜、开拓创新的勇气，更有政府政策推动、中国改革开放发展的红利。

义乌第一代小商品市场（湖清门）摄于1982年　义乌市委宣传部供图

“无中生有”　“小吸管”藏着大生意

义乌商人，多经历过“鸡毛换糖”的故事。义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平也不例外，14岁开始走街串巷，卖过牙刷，摆过地摊，做过铁匠，搞过养殖，倒过服装……从事过20多个行业。1994年，一个偶然的机会，楼仲平选择了“一根小吸管”，开启了自己的实业之路，创立“双童吸管”。

一根小吸管能值几个钱？楼仲平算过一笔账：“一根吸管平均销售价在8厘钱，除去生产、销售等成本，纯利润只有大约10％。也就是说，生产一根吸管只能赚0.0008元。”然而，就是这种在普通人看来是“低、小、散、弱”的小商品，却让昔日的卖货郎做成了大生意。

一根利润仅有“8毫钱”的小吸管，每年创造2亿多元的产值，产品卖到世界各地；一把雨伞，技术创新后在国外能够卖到两三千元；一套东北小镇生产的俄罗斯传统手工套娃，竟能打败外国企业，成为俄罗斯市场的畅销品……

每年来自全国各地的210多万种商品从浙江义乌销往200多个国家和地区。一件件看似“不起眼”的小商品，在这里书写着“无中生有”“点石成金”的传奇。

这传奇背后，既有无数创业者艰苦奋斗、精益求精的精神，也有中国匠人们因地制宜、开拓创新的勇气，更有政府政策推动、中国改革开放发展的红利。

义乌第一代小商品市场（湖清门）摄于1982年　义乌市委宣传部供图

“无中生有”　“小吸管”藏着大生意

义乌商人，多经历过“鸡毛换糖”的故事。义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平也不例外，14岁开始走街串巷，卖过牙刷，摆过地摊，做过铁匠，搞过养殖，倒过服装……从事过20多个行业。1994年，一个偶然的机会，楼仲平选择了“一根小吸管”，开启了自己的实业之路，创立“双童吸管”。

一根小吸管能值几个钱？楼仲平算过一笔账：“一根吸管平均销售价在8厘钱，除去生产、销售等成本，纯利润只有大约10％。也就是说，生产一根吸管只能赚0.0008元。”然而，就是这种在普通人看来是“低、小、散、弱”的小商品，却让昔日的卖货郎做成了大生意。

勤耕好学、百折不挠的实干精神，是义乌人勤劳致富的基石。“人的精力有限，一生做好一件事足矣。”这是楼仲平面对困难抛出的实干宣言，他自己也是这样做的。吸管虽小，背后的付出却一点也不少。

建设工厂缺少资金，楼仲平不仅把全部积蓄投进去，还关掉了义乌市场一直在盈利的摊位；没有行业标准，只有小学文化的他，自己埋头钻研制定指标、量化参数。1997年10月，由双童公司起草的Q／YCSX01《聚丙烯饮用吸管》企业标准审核通过，成为吸管行业最早的产品标准。

中国制造不缺规模，缺的是精益求精的品质。

“在日本奈良的一家一次性筷子工厂，规模很小，设备也不太先进，但生产出来的一次性筷子却做得像工艺品般考究，包装极为精致，售价更是国内同类产品的100多倍！”

2000年的一次日本之行，让“匠心”这个词烙印在楼仲平心里。之后的十几年里，他始终坚守在“这根吸管”上。

在双童吸管博物馆，楼仲平接受人民网记者采访。　陈琦摄

唯有不断的创新升级，才能在行业中脱颖而出。加大投入、不断创新，开发新产品，研究专利产品……如今，走进双童公司吸管博物馆，风车吸管、眼镜吸管、音乐吸管……造型和功能各异的吸管让人目不暇接。其中一根小小的爱心吸管，竟然包含四项发明专利。这支可以两人同时使用，还能防止液体回流导致交叉感染的“网红”吸管，单支竟能卖到10多元。

楼仲平和他的企业，正是“义乌制造”转型升级的一个典型案例，也是当今“中国制造”的一个缩影。

同样在义乌国际商贸城，一把销往欧洲市场的雨伞标价高达两三千元。通过坚持产品自主设计创新，打造自身品牌，浙江星宝伞业有限公司董事长张吉英走出了一条差异化竞争的道路。她的产品销往100多个国家和地区，每周都会有两三个系列的新款。用张吉英的话说，“我们不仅做品牌，还要做顶级品牌。”

就是凭着这股精益求精的精神，中国的小商品在国际市场上越来越多，越来越火。

“如果在细节上多下些功夫，中国企业一定能开发生产出更好的产品。”日本企业（中国）研究院执行院长陈言在接受媒体采访时就曾经表示，我们不是制造不出与日本同水平的产品，而是我们的厂商在这方面还没有足够的认识，没有下足功夫。现在，大家的消费能力提高了，想用更精致更安全的产品，厂商要研究这种需求，了解用户体验，不能一味地追求低价。

“无奇不有”　“小商品”变身大IP

在义乌小商品市场200多万种产品中，有一种充满异域风情的套娃很受外国商人喜欢。它们大部分都来自黑龙江哈尔滨尚志市一个叫一面坡的小镇。

这两天，这个小镇还顶着“东北套娃小镇”的名号冲上了微博热搜。

这个小镇三面环山，周边紧邻林区。而俄罗斯套娃的原材料就是这里的桦树和椴树。30多年前，善做木工活的一面坡镇的手工艺人们发现，原来家里平时烧火的树枝都可以制作套娃，成本低廉。于是，心灵手巧的手工艺者们，开始了俄罗斯套娃的制作并逐步形成规模。

一面坡套娃工人正在制作套娃。　任淑芹摄

“目前年产量达1000多万套，年产值近2亿元，约占全国套娃生产销售的90％左右。”一面坡镇产业项目负责人姜贵祥介绍，目前一面坡套娃除了销往国内的义乌、哈尔滨等地，还远销俄罗斯等多个国家。说到这里，姜贵祥给记者讲了一个故事：有朋友在俄罗斯旅游，在当地买了一个套娃，觉得比国内更精美。结果到家给家人一看，上面清楚地写着“Made　in　China”，还打着一面坡的标识。

在姜贵祥看来，“套娃小镇”的发展不仅得益于当地丰富的林业资源，更深层次原因是低廉的人力成本、便利的交通环境和能工巧匠们的创新技术。

目前，一面坡镇有2万多户，其中有1000多户在从事套娃产业。从车、镟、烘干到烙烫、绘画，一个看似简单的套娃生产要经过十几道工序，而这些工序也已经在当地形成明确的分工。“这也是别的地方轻易模仿不了套娃生产的原因。”姜贵祥介绍，通过这些分工，当地村民也都有了更高的收入。普通绘画女工每月能收入3000多元，而镟工每月最多能拿到10000多元。“他们不用再出去打工，农村妇女在家里就能把钱赚了。”

除了劳动密集型生产，技术创新也是套娃小镇迅速发展的重要原因。如今，为了继续稳住市场，需要“绣花功夫”才能做好的套娃，又被一面坡的工匠们研究出平涂彩绘、烙画烫金、磨砂、烤漆等多个工艺品种。

放眼中国，我们还可以看到这样那样的“铅笔村”“泳衣市”“袜子城”“吉他小镇”……

同样在尚志，一个元宝村的三条晨光铅笔生产线，年加工铅笔18亿支、铅笔板3000万罗，分别占全国总量的20％和60％。

在辽宁葫芦岛，全球每销售4件泳装，就有1件产自这里，1200余家泳装生产企业云集在葫芦岛兴城市，年产泳衣达到2.2亿件（套）；

在浙江诸暨，一个小城包揽了中国70％的袜子、70％的五金管、80％的珍珠；

在广东惠州，惠阳区秋长街道聚集了200多家吉他制造及相关企业，汇聚了120多个自主品牌，这里的吉他产量约占全国的60％、全球的25％，尤克里里的销量更是占到全球的80％……

“如今很多企业开始转向做精做专，一个小而美的企业，也可以把一个小产品做到极致。”华侨大学企业研究院院长陈金龙认为，市场容量是有限的，小商品生产企业需要摆脱“一定要做大做强”的传统竞争思路，形成一套专而精的成长模式。

“上世纪90年代，义乌‘引商转工’，实施‘以商促工、贸工联动’战略，依托市场发展小商品加工业，几乎每家的摊位后面都有小作坊，呈现独特灵活的‘前店后厂’模式。”　义乌市市场发展委员会马文良副主任介绍，随着专业化分工，目前义乌有13个国家级产业基地、1个国家级经济技术开发区、1个省级产业集聚区、1个省级工业园区。逾2.67万家工业企业依托市场发展，产业集群轮廓初步显现，涌现出了针织袜业、饰品、工艺品、玩具、拉链、毛纺等16个极具竞争力的优势行业，呈现出“小商品，大产业”“小企业，大集群”“小规模，大辐射”的发展态势。

“点石成金”　“小县城”走出大开放

中国的很多小商品发展有着共通的模式：充分利用当地资源、注入手工艺人们的匠心创新精神、以家庭为单位的加工企业。随着改革开放的春风吹遍神州，这些小商品生产经过当地政府的政策扶持，又被飞速发展的交通和电商插上翅膀后，便如雨后春笋般成长起来，更多的“隐形冠军”从幕后走向台前。

“早期是靠市场，等到发展到一定程度，政府再来介入打造区域品牌、特色产业，推动产业的进一步升级。”陈金龙认为，中国小商品能够做好做精，一方面，离不开当地的市场环境和资源优势；另一方面，政府正确引导和扶持也有着重要的作用，对外树立区域品牌，做好宣传，对内规范市场管理，做好服务。

1982年，义乌宣布正式开放“小商品市场”文件资料。　陈琦摄

“如果农民从事‘鸡毛换糖’或售卖其他小商品能吃饱饭，甚至致富，那就高度契合党中央的精神，就不违法。”

37年前，刚担任义乌县（现义乌市）县委书记的谢高华，顶着“走资本主义道路”的压力，宣布开放“小商品市场”，点燃了义乌人奋斗创业的激情。3个月后，谢高华再次宣布　“四个允许”：允许农民经商、允许从事长途贩运、允许开放城乡市场、允许多渠道竞争。

2018年，在庆祝改革开放40周年大会上，谢高华作为“义乌小商品市场的催生培育者”被授予“改革先锋”称号。

回望义乌发展之路，政府的引领和扶持作用贯穿始终：顶住压力开放义乌小商品市场，建设信用体系促进“以信立业”，“跑一次没办成窗口”为“放管服”改革加码……

在义乌经商，有一个特别的门槛：新入场的经营户必须通过培训才能上岗。培训什么？诚信意识和服务意识。

义乌市场每个商铺门上都有标识——政府制发的“诚信商户”小铜牌，上面星星越多，信用越好。用手机一扫商户二维码，就能查到商户信用如何、是否准时发货、有无拖欠工资。信用评级高的商铺，义乌给予低息信用贷款等优惠，等级越高优惠越多。而严重失信者，会受到收回商铺、逐出市场的惩罚。

“在义乌，即使是石头，也有机会发光。”马来西亚籍商人郭集福说，他常驻义乌后的创业故事，就是一个很好的例证。

2004年，郭集福扎根义乌从事水晶贸易，产品销往多个国家和地区。眼下，他正忙着筹备马来西亚国家馆。他希望借助这个平台，帮助马来西亚厂家的货物以最实惠的价格、最正规的渠道进入中国，再从义乌卖到全中国、或者全世界。

与此同时，中国产品正在向中国品牌转变，这其中也包括中国的小商品。

“我们正积极促进市场商品提质创牌。大力推进创新设计进市场，科创产品展示中心、‘浙江制造’功能中心、国际品牌联盟品牌孵化中心等平台进一步发挥好‘创新创意、品牌、质量、标准’的集聚引领作用。”马文良说。

在一面坡，为了防止小企业众多带来的恶性竞争，在镇政府牵头下，当地在2013年成立了套娃协会，让整个产业价格更稳定，并实现技术共享和货源共享。

在国家的支持下，更多“中国制造”正从义乌走向世界。

2011年，国务院批复《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》，这是我国首个由国务院批准的县级市综合改革试点，也是浙江第一个国家级综合改革试点。

2014年11月18日义乌至马德里班列首发。　王建明摄

2014年11月8日，首趟“义新欧”中欧班列载着82个标箱从义乌出发。截至目前，“义新欧”班列累计往返运行近900列，国内集聚8省市近2000种商品，国外辐射欧亚大陆37个国家和地区；

2018年，义乌电商交易额达2368亿元，其中，跨境电商零售出口约占浙江全省的1／2；

2019年10月9日，长三角区域首条跨境电商中欧班列——“义新欧”（义乌—列日）eWTP（世界电子贸易平台）菜鸟号正式开通，跨境电商包裹由义乌直发欧洲。

2019年，一个以网红直播为主题的新“市场”在国际商贸城二区三楼诞生，直播中心共设立22个直播间，邀请网红和经营户同时在淘宝直播平台开启卖货模式。

“无中生有”　“无奇不有”是很多人对义乌发展的评价，也是中国小商品市场发展的一个写照。贯穿其中的，则是一个“点石成金”的手指，以政府“有形之手”匹配、引领市场“无形之手”。

正如习近平总书记所指出的那样，“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。”中国的小商品正依托“一带一路”倡议、向线上线下融合、进口出口联动，让更多的中国制造从义乌、从惠州、从黑龙江、从网络上走向全球。从小而美做到全而精，让更多的中国小商品从“隐形冠军”走向世界台前。