扬子晚报 2018-07-12 15:06
顾客逛店追求“生活场景”
我们还能做点啥?
所谓“体验经济”,就是从生活与情境出发,塑造感官体验及思维认同,以此抓住顾客的注意力,改变消费行为,并为商场里的商品找到新卖点。对新零售颇有研究的前银泰网CEO柏妍认为,“体验经济”的核心要点其实是分享,目的有三,一是从过去简单促销把顾客喊来,变为,让顾客下次再来;二是通过大数据等现代化网络工具追溯到商品究竟卖给了谁?三是未来投资圈看重的不再简单是“卖卡”的会员注册量,而更多是变现能力。家是人们生活的一大部分,与情感、情怀、情趣有关的消费认知与体验都绕不开家的氛围。未来的商场如果要解决客流、人气需求、产品好卖,作为线下门店更要借鉴网络卖家的做法,变生硬的直接推销为“推荐好货”式的分享。
那么消费升级大环境下,商家还应为消费者做点啥?中国电子商务研究中心专家认为,在居民收入增速缓慢,房价居高不下的趋势下,很多时尚用户会从注重品牌转变为注重产品品质和增值服务。未来商场应更加注重服务经济。包括“无理由退换货”之类的服务内容应越来越多,如此才能真正增加黏性,使消费者来过了,还会再来。
扬子晚报记者 范晓林 实习生 潘鑫
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