商经 2020-04-03 09:04
另外，在ROSEONLY2019年7月19日的微信公众号文章中，一款名为大型方形盛开版嫣红留声机的产品价格为6999元，而在官网的现价则变为了8999元。
“价格涨幅没有明确标准，如果卖不动了就降价促销，如果认为有市场就涨价。”“产品从去年开始就被要求不允许再出新品，必须清理大量库存。”“ROSEONLY产品单一很难产生复购，其产品线、设计和风格基本都一样，只有价格上不一样。”“产品质量和产品更新没有达到市场预期，因为商场方希望与品牌合作期间会有产品更新，但ROSEONLY并没有采纳商场提出建议。”在采访期间，数位爆料人均表达了上述观点。
不过，ROSEONLY相关负责人回应时则认为公司每年都会开发和推出新的产品，“公司内部有强大的设计团队在研发新品，另外还有很多国际知名设计师的合作……因为ROSEONLY的定位是奢侈品品牌，所以支撑我们定价的因素除了功能性价值，还有精神性价值以及运营模式。”
值得注意的时，产品或许不尽如人意，但ROSEONLY依靠明星增加了不少人气。ROSEONLY的明星代言阵营里，包括杨洋、王俊凯以及肖战，在淘宝ROSEONLY官方旗舰店上，销量最好的一款时肖战同款roseonly甜心兔公仔，月销量达到549。从购买评论来看，粉丝成为消费主流，不少评论多次提及“因为肖战才认识了这个品牌”。
对此，奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英分析认为，目前市场存在一些品牌依托金融手段、营销手段引爆一波销售造成一种假象，以为市场份额已经达到了预期。事实上，在整个细分领域市场中，到底真正占领了多少份额，是需要一个长期脚踏实地去做的过程。
“以当红流量明星做销售和做品牌是两回事。明星营销会引起的粉丝购买行为，然而是否能真正转化为品牌忠诚度、购买忠诚度还很难说，”张培英说道，“一个新品依托明星曝光能获得几百万的销售额，然而营销过后，销量变得很惨淡。不能太关注于眼前的销售，而是要对品牌的理念传达、客户群体、营销策略等各个方面进行一个长期规划。只有把品牌做起来，销量才能保持一个稳定。”
北京商报消费不等式调查组
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