外贸企业在这里加速成长（构建新发展格局·一线看外贸）

“我们最开始是在外地设厂生产户外家具。几年下来，国内市场的竞争越来越激烈，一方面是利润空间收窄，另一方面是找不准中长期发展的方向。”在金华润程电子商务有限公司总经理唐文芳看来，走上跨境电商这条路，是一种必然。

受益于本地良好的外贸基础设施建设和营商环境，金华已经成为外贸企业生产经营的重要成长地。数据显示，2020年，金华新增外贸市场主体2856家，新增开展跨境电商业务的制造业企业超过1100家。

最近，除了协调产品的外销运力，方恬还在忙另一件事情。金华永康市政府正探索打造“永康五金海外品牌基地”，通过在海外设立中心站、由专业团队运营的方式，让永康制造业企业能够共享展厅、客服、仓库、物流和售后维修保障团队。经过测算，方恬愿意拿出3%的利润来运营一支力量过硬的海外售后团队。“我们的产品很受欢迎，再加上售后的保障，能帮我们打出更响亮的品牌。”

　　从教开店到稳经营，政府服务更精准

从为外国品牌贴牌生产，到主打自主品牌的跨境电商，中国企业想更好地走出去，难在哪里？

在金华市跨境电商综合服务中心副主任周伟瀚看来，让制造业企业转变思路，主动寻求和接受跨境电商的改变，才是最难的。

作为由政府主导成立的公共服务平台，2020年5月成立的金华市跨境电商综合服务中心承担着跨境电商孵化的任务。当时，跨境电商业务已经在国内风生水起，但一些中小微制造业企业还是只愿意守着国外订单，做着代工生意。

“尽管培训费用由政府全额补贴，不少中小微制造业企业还是对长达10至12周的培训周期有顾虑，不愿意投入人员参加培训。”周伟瀚说，在政府的不断引导鼓励和综合服务中心工作人员的反复沟通下，第一期的企业学员总算到位，此后两期结业的学员企业中，超七成开展了跨境电商交易，成果最好的一家雨鞋制造企业，如今已有20万美元的月销售额。