阿里“双11”纳新 寻求增值空间

在家洛看来，提前开售并延长售卖期的改变是阿里面向未来的设计，是一个长期设计而不是临时起意。在问起包括延长“双11”时间、将支付预付款尾款时间提前等新举措，有多少可持续性的必要时，家洛给出了下述答案。

家洛认为，多一次支付预售尾款的机会能给消费者更长的决策周期，阿里也能覆盖更多的品类。阿里在当天公布的一项内部数据显示，前期调研得出了“90%的商家希望进行两个预售期”。不少商家反映，两波售卖的方案设计，一定程度上照顾到了受到疫情影响的商家，让他们抓住重要的消费节点，根据销售情况的变化适时调整策略。

反哺线下

“以快拉慢，以长补短”，“双11”更长的周期也将反哺线下商业。餐饮、娱乐等线下消费将在即将到来的11月实现回血。当然，线下商业的涌入也让今年“双11”成为一次阿里数字经济体的大操练。

支付宝作为支付工具已经参加了11年“双11”，今年首次作为数字生活开放平台加入。天猫和淘宝总裁蒋凡对于支付宝与各项业务的联动有一个明确定位：“双11”一共11天，支付宝会将集团内更多的措施赋能给商家，促使线上商家有更多的方式参与，不仅限于线上商家。

由于不同的商业节奏，线下商家通常难以在一天内承接住指数级增长的大促活动。支付宝的加入将在线上购物的基础上，让“双11”从线上走向线下，餐饮、购物、电影院、演出、旅行……诸多覆盖生活服务的商业选项增加了消费者的新消费场景。