阿里“双11”纳新 寻求增值空间

全场景是电商企业现阶段的重点布局。就在京东刚刚启动的“双11”现场，同样宣布要将320万门店拉入到线上促销的阵营里。为此，京东将推出“全渠道万店嘉年华”活动，京东全渠道生态系统覆盖的近100万家门店参与其中。

在利用新方式刺激市场方面，电商总是能第一时间嗅到商机，并将有效的工具发挥到极致，例如直播。与往年相比，今年“双11”期间，阿里与京东变化之一包括了直播玩法的深度加码。这一场购物狂欢，将开启下半年直播行业激烈的流量、用户争夺战。阿里直接将直播间搬到了舞台上，参与的主播推开直播大门就会直接面对舞台下方的消费者。京东则通过多屏联动实现大小屏互动。2020年是全民直播元年，作为新的转化营销渠道，直播成为席卷电商的新力量。

寻求增值空间

与往年不同的是，商家对今年“双11”预期更高，目标值或许低于往年。“基于今年的情况，商家在货品、优惠和营销投入上反而比往年更多，商家的高预期对阿里来讲也是一种压力，阿里需要多举措实现提振。”据了解，为达到商家的预期，阿里从8月开始与商家沟通，陆续敲定策略，根据人、货、场的新关系进行调整。

值得注意的是，商家表现出了更强的迫切诉求，希望获取更为强劲的增长。为此，不少商家货品和新品的投入比例远远高于往年，商家已然将“双11”视为培育新品的试验田。三顿半创始人吴骏在现场表示，与天猫合作的2018年成为了三顿半新品研发方式的转折点，今年则是根据人、内容对新品进行了调整，保持品牌的生命力。

新品创新力正在成为企业的核心竞争力。更快的新品开发速度、更高的新品成功率将成为品牌业绩持续增长的发动机，企业围绕消费者需求而非产能来进行新品规划，基于消费者洞察，让新品精准地找到对其感兴趣的消费者。