短期险冲量“开门红”保费：部分险企再推一年可退保产品

险企关注保单品质

在今年开门红保费整体放缓的大背景下，一些险企通过适量销售中短期产品保持一定的保费量留住客户，还有险企则通过加强保单品质管理以提高此前保单的继续率。

《证券日报》记者了解到，某险企今年1月份持续率为91.71%。与往年不同的是，今年该险企一些分公司出现承保后短期内退保的保单偏多，经常出现同一天承保的保单同时退保的现象。该险企要求各分支机构对于保单退保务必尽可能挽留，加强对销售品质的管控，在催缴和提醒缴费时留意客户缴费意愿，及时进行二次销售。

从险企的销售渠道来看，一家银行分行近期也发布了《关于全面加快保险业务发展的通知》。通知中提到，近期以来，全省代理保险业务单日发展水平日渐下滑，日新增保费从4000万元下降到1500万元左右，不少一季度保险收入目标提前完成的单位，发展速度在逐步放缓。

上述通知要求，为了抓住当前资金旺季的有利时机，从全资产配置的角度充分参与市场竞争，为全年金融业务发展奠定坚实的基础，该分行从现在开始，要全面加快保险业务发展。同时该分行将对保险业务发展后三位的地市、后十位的县（市）和长期业务为0的网点进行通报。同时还要求，各分支机构在业务开展中要做好以下几点：一是抓紧时机，推进4月份将停售、有额度限制的保险产品的销售；二是借助保险公司力量，通过在网点开展网沙、在社区开展保险产品说明会来推进业务发展；三是对保险到期、两年期以上定期存款到期客户做好到期提醒和二次营销工作。