上市险企调整业务结构转型发展成“年度大戏”

一边是趸交业务的明显下滑，一边是期交业务的大幅上涨。数据显示，2017年，新华保险首年期交保费为278.09亿元，同比上涨17.4%，其中十年期及以上期交保费同比涨幅达29.6%。从保费结构来看，续期保费占总保费之比从2016年的58%提升至 71%，首年期交占新单的比例由50%提升至87%。

“在趸交业务大幅压缩的情况下，总保费基本持平，续期拉动的保费增长模式初步形成。”新华保险在年报中表示。数据显示，2017年，该公司保险业务收入为1092.9亿元，同比小幅下降2.9%。

同样，银保业务转型发展也是平安人寿去年大力推动的工作之一。2017年，其取得银保渠道保费81.09亿元，同比下降了28.4%。其中，期交保费为48.03亿元，同比大幅上涨了57.9%。值得注意的是，银保渠道期交转型取得突破，期交新业务规模保费占比65.4%，同比提升38.5个百分点。

业内人士认为，对于寿险公司来说，个险渠道、银保渠道都十分重要，不可能简单放弃某一渠道，关键是要推进渠道的产品转型并进行系统配合。例如，在银保渠道要推进长期期交业务的发展，本身难度较大，保险公司需要时间和精力的投入，培养市场。

平安寿险表示，去年其在代理人、银保、电销、互联网渠道齐头并进，实现协同发展。代理人渠道人力规模稳定增长，产能与收入稳步提升；银保渠道期缴转型取得突破，电销渠道扩大市场领先优势；互联网渠道深化布局“O2O+外部”两大平台，利用大数据等新技术驱动精准获客、智能营销，助力新业务保费高速成长。

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