上市险企调整业务结构转型发展成“年度大戏”

主打一个品牌 形成一个系列

事实上，银保渠道的保费收入和保费结构变化，只是寿险公司转型发展的侧影。寿险公司转型发展，需要发展策略、产品设计、营销渠道以及人员培养等全方位推进。随着转型发展的逐渐深入，不少寿险公司明确了自己的主打保障型产品，力争作出品牌，同时还推出系列保障型产品，扩大保障覆盖面，或提升保险保障额度。

新华保险董事长万峰曾强调，续期保费是衡量公司持续发展能力的重要指标，对于寿险公司而言，续期保费规模越大、久期越长，反映其持续发展能力越强；续期保费占比越高，反映其业务结构越好。

为此，新华保险近两年大幅压缩趸交业务尤其是银保趸交业务，大力提升期交业务。在产品设计上，以回归保障为核心目标，大力发展健康险，健康险占首年保费的比例达到35%，较上年提升14个百分点。新华保险表示，其构建了以保障为重点、涵盖多种类型的较为完善的产品体系，形成了成熟的产品运作机制和以健康险为核心的产品优势。“健康无忧”系列产品已成为公司品牌产品。

2017年，平安人寿则对其主力保障型产品“平安福”进行优化升级，提升保障额度 。同时，细分客群，开发具有癌症多次给付、长期残疾护理、高端终身寿险等保障功能的产品，构建多元化保障供给体系 。从平安人寿保费收入居前5位的保险产品来看，平安福终身寿险2015年、2016年和2017年皆是五大产品之一。

事实上，前几年，部分寿险公司主打短期理财型保险产品，快速做大了保费规模，但可持续发展面临极大的压力，退保、集中兑付等风险明显上升。业内人士分析认为，当前，无论是出于监管政策的要求，还是行业自身发展的需要，保险公司都必须回归保障，在保障型产品方面作出自己的特色，逐渐形成自身品牌。同时，还应根据人们的保障需求和企业自身特点，开发特色保障型产品，形成差异化竞争优势。整体来看，部分险企的转型起步较早，当前已经颇见成效，企业开始享受转型发展带来的长期效益，而对于那些起步较晚的公司来说，“迟做总比不做好”，找准方向，尽快推动转型发展是当务之急。